想要钓到鱼，就要像鱼一样思考
爱好垂钓的人都知道，想要钓到鱼，就必须学会像鱼一样思考，而不是临渊羡鱼或者是渔夫那样思考。
当我们对鱼的性情、觅食喜好、活动范围、生存环境等钻研得越透彻，能够钓到的鱼就越多。
同理，人与人之间的沟通也是一样的，沟通的本质是取决于对方的回应，而我们想要得到对方的回应是我们满意的，那么就要像“钓鱼思维”一样站在对方的角度进行思考。
因此，当我们想要说服别人或者博得别人好感的时候，首先要做的是换位思考寻找对方的需求点，然后根据对方的需求给予满足，我们才能获得自己想要的。
有的人在当众讲话时，一开口就是“我如何如何”，而他从来不会说“您怎样怎样”，等他通篇讲完，你会发现：在他的讲话内容里，话题的中心始终都是围绕着他自己。
殊不知，当他以这样方式讲话时，人们对他的讲话根本不感兴趣，甚至会对他产生出厌恶的情绪，恨不得他赶快把话说完。
因为他不知道，其实其他人跟自己没有什么分别，他所在意的、所关心的也都只是他想要谈论的话题而已。
林肯曾经说过: “每个人都喜欢别人恭维自己。”
渴望得到他人的重视，这是人类最深邃的本质之一。
渴望不是“希望” ,也不是“欲望” ，渴望是一种含有强烈感情色彩的“渴求”。
因此，在当众讲话时，应该学会洞悉对方的心理需求，让对方感觉自己很“受宠”，觉得自己很重要。
在对方面前，不管你是出于怎样的动机和目的，都要迫使自己接受一个不容置疑的事实：眼前的听众永远比自己更重要!
现实生活中，你在跟他人讨论一件事情时，经常会因观点不同而发生争执。
而此时，你通常会习惯性地坚持和强调自己的观点: "事情不是这样的”、“你错了”、“我认为”，诸如此类的说辞，这样不但不会得到对方的认同，而且会更加激化双方的分歧，起到适得其反的效果。
因此，这时需要读懂“钓鱼思维”的秘密！
世界上唯一能够影响对方的方法，就是谈论对方内心最需求的东西，而且还要告诉他怎样可以得到。
“将欲取之，必先予之”，如果你想要得到什么，就必须先满足对方的需求。
所以，与人沟通的秘诀就在于：少言自己，引导对方多谈他自己，同时激发他的激情让讲出他想表达的。
