社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中是普遍存在的。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯思考，得出结论。
惯性会影响思维，认知会影响人们的选择。比如我们在一家商店相中一件物品，本来犹豫买不买的时候，商家突然说今天正好做活动，可以给你打一个八折。是不是一下子就心动买下来了？但是到其他商城看到同款的商品，原价却比那家老板给的八折还要低。为什么我们有时候会听销售员的话买下一堆昂贵但没有多大用处的东西呢？这些销售策略其实就是利用了人们的固有思维模式采用了心理战术的结果。
很对人认为价格昂贵就意味着优质。这其实就是一个套路了。所以很多商场都会把标价打得非常高，不要上当呀！
