我们错过了第一次的周末聚会，因为玛丽特当时想讲计划而不想参加聚会，我们那时并不明白你不断工作工作工作就需要时不时来到这样的聚会，让自己充电，就算多了解1%的知识也让你知道你的路走对了。我和玛丽特当时给没有梦想的人讲计划，他们没有什么东西想要，他们住在老旧的房子里，我们并没有做错任何的事情，只是没有找到正确的人，所以我们经常对伙伴们谈到个人推荐。因为人们会很自然的舒服下来，当他们去到聚会，有人去到你的车旁边接你，有人替你拿公文包，有人为你开门对吧？当你的生意做的大了你就会很自然的享受这种感觉，这很舒服，但是你要走出去，去跟那些你应该花时间共处的人在一起，你给很多人讲计划，他们不知道自己是否需要这个生意，但是你还是那么爱他们，得到他们的名单，帮助他们相信他们能做成这个生意。只有这样你才能保持锋利，你出去和新人在一起，他们不知道你就是那个大人物。我认为德士特最大的特点就是他永远不会忘记自己来自哪里，今天我希望各位记得，即使你已经很有成就永远不要忘记你来自哪里并且愿意去哪里，让你得到今天成就的事情，永远不要厌倦做这些事情。玛丽特和我出去外面和别人讲计划，就像你们应该做的一样，为了你的梦想对吧。我们出去和人们谈话给他们讲计划，做跟进也许他们会加入，我们和那些新人在一起尽全力帮助他们明白这个生意会对他们的生活带来什么，我们总是和新人在一起，这就是我们这个生意令人兴奋之处，所以女士们我们需要参加聚会虽然我们已经做到钻石，我们仍然参加聚会我们仍然去做一对一给人们讲计划，我和玛丽特一起和人们见面，因为我希望他们明白这是夫妻的生意而不是男人做的事情。和新人会面总是令我兴奋，和新人建立友谊总是让我兴奋，然后我们去参加大型聚会，我很珍惜自己的时间，我最小的小孩现在14岁了，当我们刚刚有孩子的时候，我有一份长长的保姆名单，在坐的一些年轻的母亲没有一个保姆的清单，他们不知道怎么去考察保姆，我知道玛丽特的日程，当他准备好出发时，我也准备好了。当我有机会去一个大型聚会，我觉得那是倍增我的时间。在这里我可以看到我的十个十二个小组，我只用在一个聚会，一个晚上就和所有这些小组见面和女士们谈话，在一个晚上建立感情，而不要 十二个晚上分别见每一个小组。这是大型聚会的巨大优势我爱大型聚会，因为我可以一次见到很多人，和每个人拥抱鼓舞他们，你帮助别人建立自信，帮助人们明白他们是多么优秀，他们可以实现梦想而且不用花费太长时间，所以去参加聚会吧让自己兴奋起来吧并保持兴奋。当我们加入这个生意时我们是农夫，我只有一条套装裙子，我需要花钱买一些正式服装你知道吗？有数据表明，一些大型企业招聘450个大学毕业生，92%都首先基于他们的外表，如果他们没有打扮好自己就去面试，他们根本不会被考虑。如果他们去面试脸部的毛太多，或者他们带着太多首饰看起来像掉进了首饰灌，他们就不会得到聘用。我们应该在正确的场合穿正确的服装，我们处于一个相对保守的商业世界里，人们希望知道你是认真的，你也要让自己看起来像模像样，例如你去看一个新医生，你坐在候诊室里，你从来没有见过那位医生，突然门开了那位医生冲进来他穿着短裤凉鞋你会觉得这个医生专业吗？你还会留在这里吗，我就会马上离开。在这个生意里人们想知道你是成功的，尽管玛丽特和我加入生意时我们并不成功，但我们也想让自己看起来成功，所以我们就要让自己看起来像成功人士一样，在你的团队里有很多非常优秀的人会帮助你教你怎样买西装外套怎么搭配衣服，你做你的领导人建议的事情，所以我们要投资在生意人的装束上，这样我们的推荐对象我们对改变生活是严肃认真的，我们来自伟大的家族我们是好人但是我们和错误的人交往。

你要培养有良好品格的孩子，在这个生意里，你拥有所有的工具、书籍、导师等等，你可以看看耶格夫妇的孩子，多尔、杰夫和史蒂夫，当我认识他们的时候他们还是孩子，我看到耶格夫妇是如何养育孩子的，他们影响了其他钻石的孩子。这些孩子们的梦想也许不是将来建立这个生意，但是你帮助他们成为优秀的成年人，给这个世界带来积极影响，所以这个生意有着如此多的好处，你甚至无法想象，只要你相信你的领导人对你说的话，走出去和别人谈话事情就会发生改变。今天的人们都很寂寞，他们希望有朋友，他们希望有归属，为什么他们整天看体育比赛，去所有那些人群聚集的地方。因为他们希望有归属感，让我们给他们一个依托的地方，还能提高他们的生活品质，改善他们的家庭生活，和他们分享这个生意吧，和别人谈话吧。我在乡村长大，我长大的地方没有交通灯，没有斑马线，你遇到路口直接开过去就是了，现在我们住在一个人口80万的大都市里，每次你在交通灯前停车的时候，有很多很多人从路口走过，我相信这里面没有几个人是做这个生意的，大多数人没有听到过我们的声音，这让我有点生气。有一次我在开车的时候遇到红灯停下来，于是我就拿起一罐能量饮料来喝。在我旁边的那个人伸长了脖子想看看我手里拿着的饮料，很显然他很想知道那究竟是什么。所以说，要接触别人是很容易的，你只需要摇下车窗说，你想喝一点吗？你要开口和人们说话就可以了。我是个害羞的人，但其实你只需要开口问候人们，想着别人就可以了。我昨天在机场看到一对年轻夫妇，他们有五个小孩，这么多孩子是很少见的，五个孩子和爸爸妈妈在一起，都很兴奋，有的四五岁，或者更小，大一点的大概8岁或10岁，还有一个在婴儿车里，我心里想这个家庭应该看看这个生意，我想那位母亲应该留在家里养育孩子，但大多数母亲并没有那么幸运能在家里和孩子们呆在一起。

请爱你丈夫本来的样子，他不会一夜之间变成德士特·耶格的，他永远不会成为德士特，他只会成为他自己，你要学会成为团队合作者，你要善于与人交往，你想要事事正确还是想要富有，我就宁愿富有，如果玛丽特坚持按照他的方法做某些事情，我会另外选择战场。所以你要了解你的团队合作者，你要学会与人们互动，了解彼此的长处与短处，然后彼此互补，德士特说如果有人在某些方面有弱点，你不要教他在那个领域提高，你应该在那个领域补充他，这就是夫妻组合的作用，你让人们完整，而不是和人们竞争，不要终结人们你要补充他，对吧，你们要成为一个完整团队，如果你这样做，你的团队会跟随你，我相信大家，现在我请我的组员玛丽特。

我曾经去到阿拉斯加的山上，看到那里生长着一种植物，他们挣扎着成长，因为那是北极圈内，他们的生长季节太短了，难得有机会生长，当他们终于有机会生长，终于长到这么大了，然后羊来了，一两口就把它吃掉了，这让我非常生气，我要拯救植物，我肩负着拯救植物的使命，我经常在夜晚播放我的录像带，我可能会精疲力竭，我可能会厌倦我可能会失望，但是我拿起我的打猎杂志，或者播放打猎录像带，我就会在五分钟后精力充沛，或者拿起我的飞行杂志，五分钟后我又会充满活力，这就是梦想的重要性。让我告诉你梦想是多么重要，95%的美国人到65岁的时候他们不是已经死了就是穷困的要死，美国男性的平均寿命达到75岁，女性的平均寿命达到80岁，好了如果95%的美国人到了65岁穷困，当然有人会质疑说，你怎么知道是95%呢？不管你是否认同这个数字，至少你要明白这一点，如果那95%的人当中真的有人在65岁时穷困，我可以准确无误地告诉你是什么让他们穷困的。永远不要忘记这一点，是习惯是习惯让他们穷困，在赚到钱之前花钱，现在花钱以后付钱，今天享受以后付出，我们整个社会崇尚的思维模式即使是一种穷困思维，让我们开门见山吧，成功思维和穷困思维不仅是不同，而且是完全背道而驰。成功思维和穷困思维不仅是不同，而且是完全背道而驰。如果你要成功，成为成功人士，你一定要逆流而上，你一定要做另类的人，任何65岁穷困的人，我保证是他们的习惯让他们穷困，任何成功的人，也许是世界上的百分之一，在美国说自己在65岁就得到财务自由的人十有八九每个月只能拿到3000美元。我不知道你怎么看，但是我绝对不会说每个月3000美元就算是财务自由。如果你每个月拿3000美元，你要存多少年才能带上妻子去夏威夷呀。所以我要谈的是在65岁时那非常富有的那1%的人，有人说应该不止1%吧，你是否同意这个数字并不重要，至少你要明白这一点，任何在65岁时非常富有的人，我可以准确的告诉你，是什么让他或者她富有的是习惯，千万不要忘记这一点，习惯让人们穷困，习惯让人们富有，如果你成功了我可以把它追溯到你的习惯上，如果你失败了我也可以把它追溯到你的习惯，在我人生中的某个时候，我意识到我有着那么多的坏习惯。我简直就是财务灾难大师，我从高中就开始向别人借钱，我认为人人都是如此，我爸爸也总是向人家借钱。和我一起上大学的很多人完全不知道什么是成功。在我人生中的某个阶段我终于意识到我有那么多的坏习惯，我听了那么多错误的人的意见，我扒开双腿跑向好习惯，我恨不得马上改变这一切，不需要有人告诉我要读书要听磁带，参加所有聚会，学习各种知识，我一下子就明白了这个道理。

各位朋友请小心听着不管是在座的各位还是外面的任何人，还是这个地球上的任何人，能让一个人改变习惯的只有一个原因，是什么呢？是你的梦想，不是我的梦想是你的梦想，你知道梦想有多么重要吧。等一会我会告诉你们很多好内容，但是梦想是最重要的，没有梦想没有人会改变习惯，他们继续随波逐流，留在自己的舒适区内。想一想什么是习惯，如果习惯那么重要那么习惯是什么？让我们给它下一个定义，习惯是你每天都做的事情，是你自动自发做的事情。各位明白吗？现在我随便就能得到的成功比很多人刻意追求的更多，因为我已经刻苦地培养了成功的习惯，现在让我去做那些失败人士所做的事情，违反我的本性，每天无所事事让别人掌控我的24小时，这违反我的本性，没错我做许多我想做的事情，我们在夏天的湖上花很多的时间，我们去旅行，去打猎这些都是我选择去做的事情，但是当我在家里，我绝不会让别人浪费我的时间，我的时间只会为我的家人我的孩子安排。如果你告诉你的孩子你会在某一天和孩子度过一个晚上，一起看电影一起吃爆米花你就要做到，我不管你前一个晚上有多么痛苦，我不管你的心情糟糕到什么地步，你告诉了孩子你那天晚上会回家，那么就要留在家里好好利用这个晚上，其他夜晚再出去，这些都是让你成功的习惯。

让我谈的深入一点，我们在谈改变，如果你还没有成功，渴望成功，多少人知道自己必须改变呢？很多人带着这样一颗心来到这里，说这个周末聚会将会为我带来不同，我要改变，我要去做我必须去做的事情，你应该去做什么事情呢？你想拥有什么习惯呢？你要听磁带、你要读书、你要接触新人、你要讲计划。我们花更多的时间向领导人咨询，接受指导，我们要花更多的时间放大我们的梦想，你们离开这里的时候都会带着很好的想法，很多人说自己要改变，然而他们把这些事情认为是要增加到他们每天已经在做的事情里面却忘记了一些很重要的一点，是什么呢？首先你需要想想，你每天做的事情里，需要减掉的事情是什么，我们每一个人、每天的24小时是否都用的干干净净呢？加入这个生意的每一个人是否把每天的24小时都用完了，从来没有人能想出来如何储存和转移他们的24小时，成功者不会想办法储存和转移时间，他们知道时间过去了就是过去了。我看到很多人有着很好的想法，他们有着一大堆应该开始做却没有做的事情，却抱着一大堆他们一直在做用掉他们每天24小时的事情不放。应该问自己的事情是我愿意停止做什么呢？我愿意在日程表上拿走那件事情呢？我愿意停止做什么事情腾出时间做我应该做的事情呢？如果你不这样做我可以告诉你结果会令你失望的，我不知道你的日程表如何，不过我可以肯定很多人都把时间花在一些可以不做的事情上，如果你要自由，你可以完全不做这些事情。我会把电视放在这些事情的第一位，电视正在偷走我们的国家、偷走我们的梦想、偷走我们年轻人的青春，我从来不会让我的孩子看电视，从来没有，我的女儿准备结婚的时候，贝丝问她，女儿，你认为让你现在如此与众不同的最大原因是什么？我们的孩子上小学的时候，我们把他放在家庭学校里，上高中的时候，我们去了教会学校，即使是教会学校，我女儿的很多女同学在学校里做很多错事，麻烦不断，贝丝问女儿让她与其他同学不一样的最大原因是什么时，女儿说，毫无疑问，是你和爸爸让我们看和听的东西以及不让我们看和听的东西。

在当今社会，如此多的教会家庭父母如此希望给孩子一个正面的榜样，但是他们却让孩子看流行电视听流行音乐，各位请看管好你们的大门，看管好孩子的大门，不要让垃圾扔进来，现在在美国每个家庭平均看电视的时间是７个半小时，而平均每个家庭每天开着电视的时间是十一个小时。人们就算不看电视也让电视开着，以为这能给我们一点积极正面的背景音乐，真是荒谬。很多人看ＣＮＮ，隔半个小时看一遍同样的新闻，隔半个小时听到同样的垃圾，各位你应该比这更聪明才对。在同样的一个调查里49%的售房者承认他们看太多的电视了，这告诉我们什么呢？这告诉我们那些人居然如此懒惰连关上电视也不愿意，必要时候你完全可以减掉电线，当我加入这个生意的时候，我加入三个垒球对，后来我全部退出了。我做出了一个决定去改变自己的生活，所以今天离开这里的时候，你想着自己要做的事情，但更应该看看应该停止做的事情以便腾出时间来做一些让你获得丰盛人生让你成功的事情，为你的家人，你的孩子你的组员树立好榜样，我们要树立好榜样，在过去26年来我们在这个生意里所做的决定总是围绕着一个问题，那就是什么对我们的团队最好，让我告诉你如果你要做出成功的决定，就要长远思考，如果你长远思考而不是短期思考你马上就会加入到成功者的行列，你马上就会让自己和95%的人区分开来，穷困思维就是短期思维，穷困思维就是想着今天下午5点下班的时候去哪里喝啤酒，而对于这些人来说星期五已经算是长期了。罗伯特清奇先生谈到他的心态，他说如果他的心态潦倒他的财务状况也会潦倒，他说我改变了心态，我开始听我的富爸爸讲话，他说当他改变了心态，不到十年他就获得了财务自由。这对我有什么意义呢？罗伯特清奇用了十年的时间得到财务自由，对于成功思维来说，十年也是短期，对于成功思维，十年也是短期，然而对于那些失败者来说，你刚刚说要坚持六个月他就哼哼哈哈，啊我做不到啊，我做不了六个月。我并不惊讶，你们也许不能把这样一些人带来参加周末聚会，因为他们会说这个周末有精彩的球赛要看，找另一些人吧，建立深度吧。决定你愿意放弃什么，如果你不愿意放弃就满足于现状吧，比尔盖茨说我们会高估未来两年会发生的变化，而低估在未来十年里发生的变化，十年过后我们的世界将会完全不同。你只要回头看一看十年前的事情就知道了，你准备好了吗？你会成为变化的一部分，成为变化的受益者吗？或者你畏畏缩缩，停滞不前，成为变化的受害者。如果说你要站在最前沿，你就需要最高水平的心态。这听起来怎样，你愿意这样做吗，要保护你的心态，失败和失望是成功的基本DNA，让我们明确这一点失败和失望是成功的基本DNA,但是今天整个社会都努力回避失望和失败，整个社会都在回避，让我告诉你们只有在失败和失望中你才能得到成功。大家想象一下，奥运会田径冠军在某次比赛中失利了，他会不会收拾包袱回家呢？他会说什么呢

这就是心态，失败和成功都是一个过程，你在哪条路上呢？他们都是一个过程，你在哪一条上面呢？我从来不怕别人说不，我知道我必须接受一些不才会得到一些好，任何懂得成功的人都会懂得数字原理，这个生意里有那么多的人不明白数字，让我给你们一些要点做比较，这会帮助你让你自由的，罗伯特·清奇有一个在房地产行业成功的公式，如果你读过他的书你就会知道在房地产行业成功的公式是100：10：3：1，他说你看100套房子，你给10个出价，你给其中3个回价，最后你买一个。很多人认为他们会在房地产上成功，结果呢，他们看一个买一个，或者他们看两个买一个，然后他们就傻眼了，他们认为自己是房地产投资者，但是赚不了钱。很多人认为罗伯特·清奇在房地产行业是成功的，他看100个，只对其中10个出价，这说明什么呢？说明他很精心计算，他对10个出价，然后再给其中3个回价，这说明了什么呢？说明这个概率很低，对吧。最后他买了一套，这是我希望各位去抓住的，如果你抓住了这一点，你就会成为百万富翁。当罗伯特清奇先生买了这一套以后，他会做什么呢？他会重新回到这里，再看另外一百套，大多数人如果他们真的找到了那一个，通常他们找不到的，但如果他们确实找到的话，他们就会松一口气说，啊我可找到摇钱树了，而罗伯特重新回到他的下一个100，他喜欢这种游戏，他知道，如果他回到这里，就会让他越来越富有，越来越富有。很多人迫不及待地找那下一个，然后就坐在那里沾沾自喜，得意洋洋，停下脚步。各位如果这是你加入这个生意的心态，我很替你们担心。你是你生命中最重要的人，你的生活很可怜啊，看看你的团队成员，我可不能离开他们，我可不能让他们失望，我要设定步伐我要和团队一起，我要做一个亲自下赛场的教练而不仅仅是个教练，我要做一个下赛场的教练。几年以前，我们在夏威夷参加一个钻石旅行，一对新钻石站在台上说，一年前他还是直系，他对自己只是直系非常愤怒，他决定在未来6个月他要去见500个人。他给其中100个人讲了计划，推荐了其中17个人，5个人成为新直系，那一年他站在夏威夷的舞台上，成为新钻石。这个人对自己的现状很愤怒，他在六个月之内认识了500个新人，我们可以从中学到什么呢？我们从中学到，如果他见了500个人，给其中100个讲计划，这个比例是多少，五分之一，这告诉我他在电话中筛选他们，如果是我打电话，这个比例肯定不止五分之一。很多人都可以做到，有些人正在努力中，不过你们最终会做到的。让我告诉你，这个人很聪明他肯定还可以讲更多的计划，远不止100次，也许可以做到500次，他在电话里过滤的那些人现在看看在讲计划的100人中，他推荐了17个人，这个比例如何，这不是很好吗。他在100个人里只推荐了17个，他肯定没有对他们说，只要你加入我就会让你富有，他是这样对他们说的，如果你愿意改变生活，如果你足够渴望改变生活，愿意去做一些事情，我们会帮助你的。我们会帮助你改变生活，一年两年都行，如果你不愿意改变，那现在就告诉我，我也不想浪费时间。

各位朋友好好听着，这个男人如此聪明能干，他热爱生活，非常干练，风度翩翩，听到他的死讯我的心都碎了。我想天啊，要是我一年前给他打电话那该多好啊。我可以肯定，如果我一年前给他打电话，他肯定不会自杀的，我和他儿子讲了差不多半个小时邀请他来到我这里看看。在你的生命中，在你的名单中，一定有些人是受伤的，有些人在承受着伤痛。这个生意完全可以彻底改变他们的生命、彻底改变他们的婚姻、彻底改变他们的健康、彻底改变他们的心态，但你居然不给他们打电话，你居然不和他们谈谈，各位，我挂了电话以后，心里有了一个全新的渴望，一个全新的决定，我不能挽救那个人，这让我如此心痛，我想好了，还有谁需要我关心的，我今天向你们发出的挑战是，我向在坐的每一个人发出挑战，在三月中旬之前，至少推荐3个人，这根本不算什么，这根本不算什么，我向我的团队提出挑战要在3月15日之前亲自推荐3个人，当然继续在深度工作，不能停止在深度工作，从现在开始到3月15日亲自推荐3个人。让我告诉你这一定会改变你的生命的，我也要这样做，我会设定步伐的。我从来不会挑战我的团队做一些我自己不愿意做的事情，前天晚上我已经推荐了一个，我会再推荐2个，很可能更多，为了树立榜样，我挑战各位朋友去做这件事情，如果你这样做了你整个生意都会焕然一新的、你的整个生活态度也会焕然一新的，那些人里面一定有人会为此兴奋，你永远不会为过去而遗憾。