编者语baoxianyb
作为一个刚刚步入保险行业，保险行业中的“白板”，在新人岗位上培训的话术都是千篇一律的专业化行销流程，如何运用这些话术，又不让客户觉得这些都是似曾相识呢？小编就整理了这样一套最实用话术，助你开单。
NO.1 准备工作
知己知彼，方能百战百胜，所以打电前要先做准备工作，这是必不可少的。
第一点你要先确定是你这次通话的目的，拓客？客户经营？产品介绍邀约？还是转介绍等等？
明确后就要准备起来啦！对客户先进行简单了解或者是对自身的状态、情绪上做个调整，同时注意语速和态度。
NO.2 开场话术
直截了当开场法
然后，营销员要主动闪人!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
自报家门开场法
�他人引荐开场法
三顾茅庐开场法
NO.3 常见处理
总是有那么几次跟客户之间沟通被怼回来，遇到这几种常见的问题，你要怎么接话呢？
注意：记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！
注意：可以提提社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包。说说如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。
注意：道明你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务。
注意：我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊！
注意：指明他们都是属于基本保障，应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。
有了这些话术，你还担心什么呢？
拓客，邀约总是快人一步！
