你这么有影响力，你知道吗？不，你不知道。
生活中，形形色色影响你做决定的因素，可能是你从来没注意到的地方。这本《影响力》将会告诉你其中的六个方面。
（一）互惠原则
“互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍，正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。”人是群居动物，单枪匹马在最开始的生活中很难生存。只有互帮互助才能生存。这时候，逐步形成了互惠体系。
只是这样的关系，真的是好的吗？并不。相反，这一原则可能还经常被他人滥用。“哪怕被人硬塞了些好处，我们也会产生亏欠感。”因为这个原则，不少人被迫偿还那些不得已的欠债。防止这一现象的发生，最佳的办法就是不要随意接受他人的好意，学会适时拒绝。
（二）承诺与一致
“保持（并显得前后）一致的动力，是一种威力巨大的社会影响武器，他经常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为。”当自己作出一个承诺之后，之后自己会陷入死胡同：“这个某某看见了，如果我不继续做怎么办？”便会逼着自己完成这件事情。为什么说想要完成一个目标最好公之于众？因为保持前后一致是每个人的本能。要是不一致，总会觉得自己在别人心目中的形象缺了个边角，怎么也补不上的感觉。
该怎么防止这一现象的发生？那就是：不要轻易做承诺，对自己不是很有把握的事情不要逞一时口舌之快而当众答应，不然到时候后悔莫及。
（三）社会认同
“周围的人认为我们怎么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。”一直在寻找认同感的我们，特别看重他人对自己的评价，也更跟随大流——一般来说，在我们自己不确定情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
但似乎对大部分人来说，跟随大部队是常态。不跟随似乎不合群，与自己想要的认可南辕北辙。该怎么解决这个问题？在做一般决定时，可以跟随大部队；但是在做重要决定时，三思而后行，切记莫要人云亦云。
（四）喜好
“我们观看比赛并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了进去。”对自己喜欢的事情，全神贯注地投身其中是很正常的事情。但这同样也会成为别人乘机而入的一个缺口——喜好往往是让双方关系变好的极佳办法。
该怎么辨别是否为真的喜好？很简单，看交流一段时间之后会不会扯开去别的话题，并且是带有利害关系的话题。如果是，那多半就是假的了。
（五）权威
“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”权威是什么？一般都是我们奉为圭臬的事物。而这种事物一般散发着光芒，不容置疑。看到这些事物时，我们会自然而然的低下自己的头颅，不敢反驳。然而权威真的就是权威吗？其实并不。权威可以通过外在去伪装，通过头衔去包装。
遇到这种情况怎么办？很简单，不要被权威所震慑住，坚持自己本心即可。
（六）稀缺
“想让信息变得更宝贵，不一定要封杀他，只要把它弄成稀缺就好了。”同理，为什么钻石黄金如此宝贵？因为稀缺。为什么皇室成员总是备受关注？因为稀缺。以上的种种，都是因为稀缺所致。“对失去某件事物的恐惧，比得到某件事物的喜悦更能激发他人的好胜心”说的不正是这个道理吗？
稀缺并不意味着宝贵，它仅意味着量少。莫被稀缺性冲昏了头脑——想想自己在入手东西时，想想是不是必须的？如果是，大可放心入手。如果不是，那可得好好斟酌了。
读完这本书，才发现这六个策略都有方方面面的渗入每个人的生活，每个人或多或少的都会受一定的影响。一开始可能很难判断，但只要坚持下来，定会避开许多雷区。正如作者所说，“在对某人或某事做判断的时候，我们必须保持冷静采用一切合理的办法，抵制、威胁、对峙、谴责和抗议那些虚假信号，从而不至于掉入他人的圈套。”
