过去几年外贸B2B平台如雨后春笋般的冒了出来, 外贸行业的人最关心的是哪个B2B网站效果最好，最适合自己做，毕竟这类平台都收费不菲。然而免费的B2B网站平台的效果往往不尽人意，除了能留下点信息，增加个简单的外部链接外，更多的结果是失望。
在所有的B2B平台中，阿里国际站是最为大家所知的，而且大部分传统工厂的外贸之路都是通过国际站打开的，由于目前国际站规则的频繁变化，很多商家难以跟上平台发展的步伐，所以很多供应商都怨声载道，觉得阿里国际站越来越难做了，投入高，见效少，这样就导致获客成本不断攀升，而且订单转化低，很多老板对此一筹莫展，其实根本的原因并不是平台不好做了，是时代变了，规则变了，我们要了解自己的产品、自己的客户群体、平台的最新发展趋势，然后结合自己的实际情况去做一个好的市场定位，再结合平台的现状去展开自己的布局和运营，这样才能有的放矢。
生意就是不断的生出主意，商人就是凡事都可以商量的人，与其抱怨不如积极面对，调整自己的思路，这样才会慢慢把局面打开。
今天就和大家谈谈我和阿里巴巴国际站的故事，我最开始上班的一家工厂之前一直在国内1688诚信通平台上卖鞋，然后发现很多老客户都是做跨境电商的，遇到几个平时聊得好的就多了解了下。拿的的少散单客户基本就是在国外做亚马逊的，每次拿就拿几十双这种，拿货量大的国内客户基本都是做阿里巴巴国际站的。我当时就想他们从我这里拿货肯定至少加价一倍吧，生意都可以做这么好，我为什么不自己做，直接卖给老外，把差价留给自己，干嘛不趁着销路好多赚点钱呢？于是就和老板说了这个想法，老板是福建人，阅历也比较丰富，听了我的分析之后，觉得可以去试一试，然后我就开始去了解国际站的相关东西了。
当时是已经有些同行开始做阿里巴巴国际站的，我就向他们取经该怎么做、要做什么准备、照片怎么样拍好看等等。因为一直在做1688店铺，所以对于国际站操作熟悉起来还是比较快。当时阿里的客户经理也是全程帮忙出点子，给我好的店铺案例让我借鉴，为了能快点出效果，自己也总结了一些重要的关键词来做推广。
我还记得我的第一个客户是在线聊天找到我的，没有发送询盘，因为她说她发了很多询盘出去没有收到回复，所以决定直接在线聊这样可以节约点时间。聊过才知道她为什么没有收到回复呢？因为她要做原创定制，材料难找，鞋也不好做，而且数量少，一般厂家是不愿意做的，费时费力赚不到什么钱。我当时心想我是不是可以试一下，我们有自己的工厂，大不了我自己去市场上找料子，也算是第一个客人，争取做成。就这样前前后后折腾了一个多月，样品给她做出来了，我把鞋子样品拍视频发给她，样品寄过去，客户只是做了小改动后就做了大货，出乎意料的是，这款鞋卖的很好。
俗话说，万事开头难，通过这个客户之后，感觉整个人的信心大增，于是每天都刻苦的了解平台知识，挖掘客户需求和产品市场行情，不定时的对平台进行调整更新，就这样一个新开的店铺就这样慢慢打开了局面，后续几年，老板通过外贸赚了不少钱，算是通过国际站赚到了外贸的第一桶金。
现在也经常能听到身边人抱怨国际站平台效果不好，其实你说阿里巴巴国际站好做吗？这个确实没有标准答案，反正我觉得平台它最终就是个平台，能不能成，还要靠自己。你要是想要工艺简单又金额大的订单，那肯定不好做，但如果你用心对待每一条客户的信息和询盘，及时跟进，你会发现你的付出总会有收获。平台只是给了你一个翅膀，飞的多高多远，你只能靠自己。
