关于包包价格给客人的回复
Todywu2014-7-3
目前包包行业行情较差，客人下单量偏少，如果全皮50只单款单色在去年前年尚可，到了今年却很难做到，今年由于人工上涨，加上工人流失严重，能存活的工厂几乎都不算缺订单，除非质量不理想，管理成本居高不下，这样的工厂相当挑客人，而且走在了倒闭的边缘，即便是肯接订单也得承担相当的风险。如果是PU包且工序较多，要做50只单款单色，估计难道更大，厂小人手少做不出量来，折腾得死去活来还会出差错，到收货时一塌糊涂，定金给了，可货做出来不合格，要还是不要呢？
1只手袋打办：如果主料辅料均为现货，通常简单的女包收200.00元到300.00元不等，如果复杂的收300.00元到500.00元不等，假如复杂到一个版师一天做不出一个款来呢？首先我们分析一下人工，一位版师月薪包吃住5000.00元，每个月28天计算，每天为178.50元，加上食宿约50.00元净开支人工就得228.50元，厂房水电租金管理乘以2倍（算最便宜的）178.5x2＝357.00元，如果一款包出厂价格报价为170.00为例，其材料成本所占的比例大约80.00元，样办的费用为357.00+80.00＝437.00元，通常会收500.00元。如果一天一个版师无法完成一个包，费用再追加。这里所算到的只是帐面上的，如果版师的样办量接不上来，每个月的人工得照付出去，还得分摊下来就更离谱了。
50只手袋订单：简单的包所产生的费用应当在起订量价格的基础上加上50%利润报出。如果复杂的这么报价出去，明显还是会亏本，因为没有量可言，前面我们讲到的80.00元的材料，加上50.00元人工，130.00x50%=195.00元。如果低于这个价格，算是工厂方高抬贵手了，我们来算算这笔细帐，50只复杂的包按每天3只工人一天收入简单的也要200.00元，每只包的价格就得摊上66.66元，材料费80.00元，每只包的价格就到了146.66元，如果老板每只这样的包赚20.00元，加上工厂运作的时间损耗20%，这款包出厂价应为200.00元。看起来利润还算可以，但是，我们再看看做别的女包，我们以花都狮岭为例，最多的一个工人每天出11只女包，少的不得低于8只包，我们用最少的来计算，每只女包在工厂接单包工包料应该在10.00元以上的利润，做3个包赚60.00元，而做最少的8个包能赚80.00元，试问你愿意接哪个订单呢？由于复杂包与简单包在翻工率上的差异，就目前而言，极少人愿意做复杂包，更别提小订单了，因此，多一事不如少一事，工厂选择少出错少赚钱都可以，绝不允许容易出错且少赚钱的买卖！
综上述：工厂接这样的小单无非有两个条件，一是人情，即便是亏本也亏不了多少，因为数量有限，一是价格，高得真的能赚得比简单包多得多，可以把管理费用增加，把质量做上去，一天原计划每人每天3个包，缩减到1到2个，加大力度管理。如果工厂采购不给力，这样的小单的命运就不得而知了，因为复杂，其材料组成部分一定不简单，任意一个环节出错都将会给工厂带来意想不到的损失，更别提不合格客人不收货了。
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