2022年已经过半，私域品牌是继续摆烂？还是想办法搞钱？面对灵魂拷问，你不妨好好想一想，当初为什么出发？距离梦想还有多远？除非你想苦心经营多年的品牌和团队一直摆烂下去，如果不想，那就想办法努力搞钱吧，只有一切走向正轨，未来才有更多可能。品牌方怎样才能赚到钱？核心有一点，你得想办法帮助代理商出货！

01

大部分私域品牌面临回款难的问题

纷繁复杂的市场环境下，大部分私域品牌都面临回款难的问题！是这些私域品牌遭遇重创后，品牌创始人就此选择躺平，不想拯救公司和团队了吗？显然不是，而是大部分私域品牌创始人，脑袋还处于混乱状态，还没想明白罢了。

私域品牌回款难，很大一个原因是代理商缺乏动力。代理商为什么不动？是代理商不想赚钱？不愿意补货、升级吗？是品牌政策不够好吗？不是。其实是代理商心态出现了问题，他们现在面临的投资风险比以前大，不敢再像以前那样激进。

对于代理商来说，投资风险是怎么回事呢？举例：以前，一名宝妈做某品牌代理，她可能需要投资几千到几万，平时稍微努点力，再加上公司政策扶持，几个月就能赚回大部分本金和利润，这个投入产出比是正向的，她肯定愿意继续追加投入。但是，疫情这几年，她老公收入骤减，自己卖货收入也没之前多，家庭经济情况紧张之下，她还敢继续补货、升级吗？补货的速度还有之前那么快吗？她肯定比之前保守，不敢贸然随便投入。

这类现象已经相当普遍。如何帮代理商化解这个问题？最重要的一点是，公司得想办法帮助代理商出货。只有代理商先赚到钱，他们才会对自己、品牌和团队有信心，才愿意投入时间、精力，才敢继续补货、升级，这样公司才有未来。如若不然，覆巢之下,焉有完卵？品牌方置代理商死活于不顾，继续摆烂下去，公司没有足够的现金流回款，很难在竞争激烈的市场环境中存活！

02

为什么代理商不出货？

大部分私域品牌不管代理商货卖得怎样，只知道一股劲地继续往下铺货，继续出新品割代理商韭菜，总以为把货都发给代理了，公司就有回款。但是，这几年行情不好的情况下，代理商手上的货也卖不动了，他们不继续升级、补货，公司还哪有什么回款？公司要想有回款就得先解决代理商的出货问题。

透过现象看本质，为什么代理商不出货？它的底层逻辑是什么？大部分私域品牌代理体系是以层级分销为主，当大量底层小代理，没把货卖到终端销售者手上，就会有大量的货积压在家中，烂在自己手上！

这时候如果公司没有什么扶持，他们之前投资的本金就会赔进去，更别谈赚利润！他们心态崩了之后，从此心灰意冷，对所有人都失去信心。

当底层代理出现问题时，他们根本就不会继续向上家补货，中层代理手上的大货就没法流通下去。当中层代理不能动弹，日子也不好过的时候，他们就不会向上家补货，高层代理手上的大货就没法流通到中层代理手上。

纵观整个链路，货物全都积压在渠道没法正常流通，代理商零售速度又慢，这时大家不但不赚钱，还赔钱、赔时间精力，谁还愿意继续陪品牌方玩？他们的心被伤了之后，肯定不会再打款升级、补货，公司还想要回款？想都甭想！

03

不解决根本问题，品牌方很难有回款

不解决根本问题，品牌方很难有回款！要代理出货，就要解决底层动销问题。先做好代理商心态安抚，培养代理商综合能力，最好的办法是教他们怎么把货卖出去，让他们先赚到钱。

在不赚钱的时候，品牌方想让代理商拿钱出来追加投资是不可能的。当他们开始有钱赚，看到希望的时候，你让他们拿一部分赚的利润追加投资，他们当然愿意。这时不需要任何人催促，代理都会积极主动地补货、升级。

当然，很多品牌老板也是这么想的，他们也很想解决底层动销问题，但是自己精力有限，或一时还没想到好方法带领团队继续前进，这时就需要通过品牌商学院帮忙解决。

还没有商学院的品牌，要赶紧搭建内部商学院，培养公司同事和优秀代理商，成为商学院负责人和讲师，让他们根据团队实际情况，从实用角度出发，针对性研发课程，有序展开代理商培养计划，帮助大家成长。

已经有商学院的品牌，要根据代理商反馈，对现有培训课件和流程做迭代升级，并根据市场变化做新课程研发，同时商学院负责人和讲师也要保持自我成长，唯有精进才能更好地为代理商赋能。

内部团队解决不了的问题，要学会借助外脑，请第三方服务机构帮忙解决。

代理思维没转变过来，行动上受阻就更难出货，代理不出货，公司也看不到回款，如此反复循环一圈下来发现对谁都不利。

帮助代理打通任督二脉，没有比培训更快的方式。我们必须优先培养底层代理商的综合能力，包括心态建设、销售技能、成交话术、客户维护、低成本引流、老粉激活、文案撰写、朋友圈运营、社群运营等。具体因人因品牌因团队而异，哪方面需要改善，针对性解决那方面的问题，查漏补缺准没错。

正常的私域品牌底层代理商数量最多，他们是品牌的根基，是代理商体系中销售的最后一站，他们直接面向消费者频次较多，零售出货最多的也是这群人，必须优先培养。

一旦底层代理的综合能力得到提升，他们的卖货能力自然就不会差，加上公司促销活动扶持，便开始疯狂动销。他们的货卖完了就会向中层代理补货，中层代理的货出去了就会向高层代理补货，高层代理的货不多了就会向公司补货，这样回到公司账上的钱才是真正的回款，刨除所有成本，剩余的就是净利润。

当底层代理的能力和信心都提升了，他们不光卖货赚钱，还可以从C端消费者中招募有创业意愿的新代理。底层代理赚到钱后必然会选择升级，从而倒逼中层代理努力升为高层代理，这样就形成一个正向循环的商业闭环，有利于品牌健康可持续发展。

04

写在最后

2022年已经过半，私域品牌继续摆烂下去就是坐以待毙！品牌方要回款，代理商要出货！这是私域品牌运作过程中永恒不变的话题，也是急需解决的根本性问题。解决问题需先找到问题的原因，解决动销出货需先解决底层代理的问题，解决代理的问题最快的方式是培训。一着不慎，满盘皆输。有问题一定要及时解决，拖着放弃治疗也不是办法。