文案圣经9
1、若销售使自己的意图过于裸露，寻求客户帮助，为自己谋利益，恳求客户“买我的东西，别买别人的东西。”向自私的人提出了自私的要求，当然会遭到抵制。
正确的方式出售利益承诺，置业顾问的谈话全部出发点都应是客户购买此处后对于生活的积极改变，孩子上好的学习、窗外的风景更美等等，取悦对方努力掩饰自己得到的好处。
所有有效的营销方法，不论是书面广告还是当面推销，都是以提供吸引人的利益承诺为基础。
2、做广告的两大误区一是自夸自大，二是自私自利，如果告诉客户一切都是为了他好，表现的没有私心，他自然会洗耳恭听，但客户如果感觉到一直是在夸耀自己，那么就会产生抵触心理。
3、广告词越具体越有说服力。老生常谈的套话和笼统概括的语言给人留下的印象如蜻蜓点水般稍纵即逝。“全世界最好”“长期来看价格最优”“最经济实惠”等广告词不具有说服力，客户对这些说法早有心理预期。
