大家好，我是雨尘，下雨,洗去所有尘土的雨尘，很高兴又跟大家见面了，今天我们继续接着上节来说说当买家出现选择困难时我们作为卖家又要去思考怎样的问题呢？

首先我们怎样让每一个买家的目的更明确，比如我们上节举的例子，本来我就想买一件羽绒服，因为搜索出来的结果太多，选择太多导致我目标又不明确了。现在我们要思考的问题就是怎么样让买家目的更明确，ta原来是什么目的，或者是接下来ta目的不明确的时候我怎么样来帮他明确目的，告诉ta要选择什么，所以第二个问题就是怎么去点醒买家，让ta知道ta自己想要什么？比如说ta的目的是买冬季羽绒服，那这件羽绒服ta是买长款的还是高腰的，是轻薄的还是厚实的呢？

那第三个问题就是怎样去缩短选购的时间？

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好了，说到以上的问题呢，是我们买家的痛点，不仅仅是局限于羽绒服这个商品类目，其他很多类目都同样存在。而且不仅仅是我们想到了，淘宝网平台、天猫网平台都想到了，那来说说咱们的平台是怎样做的吧，那我们举个另外的例子：比如你去搜T恤，搜索结果当中会显示，适用季节、品牌、选购热点、款式细节、筛选条件、价格区间。这些呢就是用来帮买家缩短选购时间和缩短选购范围的，让买家快速做出决定，比如说ta想选春季、耐克、瘦身、短袖、尺码、价格多少区间，等把这些选择后，那呈现的结果可能就只有几百件甚至更少了，那我就可以从这小范围小数据里选择，是不是就比我从4800件宝贝里去选更容易些呢？

那平台这样做了，作为卖家的我们应该怎样去做呢？

这就涉及到我们在店铺定位时做的“舍”与“得”了，首先要做的是“舍”，舍得舍得，有舍才有得，你不去“舍”也换不来“得”，我们在具体实施的时候可以按照平台的思路来，实际上我们在做的时候也是必须要按照平台的思路来的，不然你的宝贝根本没有机会呈现在买家眼前。比如说你卖女装T恤，那就要适合季节，根据季节特性发布应季宝贝，春季卖春季的商品，夏季卖夏季的商品。像T恤一般就是春夏秋季节买的人多，当然你也可以卖反季的商品：比如我们上节讲到的羽绒服，但是像这种反季的商品，清仓啊只适合非常短的销售时间。接下来，如果你的商品是有品牌的，那你可以去正确填写，这里的品牌呢是指一定是你自己注册了商标的（R商标或者TM商标），如果没有商标就不可能称之为品牌，不可能你随便给你的商品取个名字就是品牌了，这个只是你自己承认了，国家、平台、别人都不会承认的。所以注册了商标的才可以称之为品牌，淘宝天猫有个品牌库，如果你注册了还没在品牌库里，那你先把它加进去，如果你不知道怎么去入驻，那赶快加我的微信，我来告诉你。如果你的商品没有品牌也没关系，你可以引导买家关注宝贝的其他要素，比如季节、商品热点等。

再一个就是选购热点，这是需要我们自己去做定位的，平台是帮不了你的，你的产品只有你最了解，你要做的是，为你的商品做精确定位，比如一件T恤的选购热点包括修身显瘦啊、弹力十足等等，你就要为你的商品打上大家喜欢的标签，比如你的宝贝就是修身显瘦的等等，可以包含多个选购热点的，不是重复的，逻辑混乱的，是清楚的就可以。其余的都是要为你的宝贝做精准定位的，比如价格区间，价格区间呢有高有低对吧，如果你做的那个类目，百分之五十的人或者更多都喜欢价格在100-300之间，那一百个人里面你只需要把你的宝贝卖给这五十个人就可以了，如果这五十个人看到你的宝贝都是符合ta需求的，那你的转化率是不是就很高，是不是就是更容易把你的宝贝卖出去呢。

告诉你的这些方法目的就是为了告诉你去圈这些目标人群，精准的目标消费人群，当我们的宝贝呈现在ta面前的时候跟ta的需求非常的契合，ta买的时候就会非常爽快，转化率就会很高。因此，一定要记住，要舍弃了才能得到。不可能说你的宝贝所有人都喜欢，这是不现实的，你的宝贝又不是人民币对吧，况且人民币还不见得有人喜欢呢，比如那些视金钱如粪土的人，当然啦，这样的人太少了。好了，扯远了，说这么多的目的呢，就是告诉你在店铺定位的时候最核心的关键词就是先舍后得。给大家举的T恤的例子根据平台做法和我们卖家的做法以点带面的来给大家分析我们应该怎么去做，你要是做别的商品的都可以以这个框去套用，就看你怎么合适怎么来了。如果你想了解更多信息学习更多最新技巧，现在拿出手机添加我的微信：aiyc56。暗号：芒果。我是雨尘，下雨洗去所有尘土的雨尘。动动手指，关注我的频道，每天更新，你能第一时间学到最新技巧。另外呢，我院专家六点木木的著作《从新手到皇冠》是市面电商类畅销书，还被有些大专院校选为教科书，帮助很多的人踏上了淘宝的星光大道，想开店找我就找对人了，我院有一整套帮扶服务，简单实用规律性强，反响非常好，有兴趣联络我。谢谢大家。