当下洗衣机产业已进入存量需求为主导的市场阶段，国家统计局数据显示，2017年城镇和农村的洗衣机每百户拥有量分别达到95.7台和86.3台，经测算，中国洗衣机年理论更新需求约为3351.6万台。但以更新换代为主的购买需求释放相对缓慢，一方面产品的功能迭代和技术创新是行业的主要内生动力，从目前来看，洗衣机洗净、洗护、健康领域的技术升级和搭载AI和IoT技术的智能产品是主要的迭代方向；另一方面市场规模的增长也依赖于外部刺激来提速换新节奏

结构升级推动

后补市场

市场补缺者：市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。

1、理想的补缺基点应该有足够的市场潜力和购买力。这种市场应该拥有众多的人口，他们具有很强的需求欲望，有为满足这种需求的极强的购买能力，缺一不可。

2、理想的补缺基点应该有利润增长潜力。这个潜力是利润增长的速度要大于销售增长的速度，销售增长的速度大于成本增长的速度。它应该由企业来发掘，即企业将潜在的市场需求转变为现实的市场。值得注意的是必须讲究经济核算，加强管理，改进技术，提高劳动生产率，降低成本，在判断理想的补缺基点是否具有利润增长潜力时，预先考虑利润发生的时间，考虑资金的时间价值，考虑风险问题，克服短期行为。

3、理想的补缺基点对主要竞争者不具有吸引力。作为企业应该建立竞争情报系统，从产业、市场两个方面识别自己的竞争者，确定竞争对象；判定竞争者的战略、战术原则与目标；评估竞争者的实力与反映，从而推断出自己选定的补缺基点是否对竞争者具有吸引力，以此预测这个补缺基点对企业的理想程度。

4、企业应该具备占有理想补缺基点所需的资源、能力和足以对抗竞争者的信誉。企业发掘补缺基点时，需要考虑自身的突出特征；周围环境的发展变化及会给企业造成的环境威胁或市场机会；企业的资源情况和特有能力、信誉。只有掌握资源，企业才能确定以市场为导向，寻找切实可行，具体明确的理想的补缺基点，否则，即使是很好的补缺基点，也不是该企业的理想的补缺基点。

（一）市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。 即： 1、专门致力于为某类最终用户服务的最终用户专业化； 2、专门致力于分销渠道中的某些层面的垂直层面专业化； 3、专门为那些被大企业忽略的小客户服务的顾客规模专业化； 4、只对一个或几个主要客户服务的特定顾客专业化； 5、专为国内外某一地区或地点服务的地理区域专业化； 6、只生产一大类产品的某一种产品或产品线专业化； 7、专门按客户订单生产预订的产品的客户订单专业化； 8、专门生产经营某种质量和价格的产品的质量和价格专业化； 9、专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目专业化； 10、专门服务于某一类分销渠道的分销渠道专业化。 （二）创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 企业不断开发适合特殊消费者的产品，这样就开辟了无数的补缺市场。每当开辟出这样的特殊市场后，针对产品生命周期阶段的特点扩大产品组合，以扩大市场占有率，达到扩大补缺市场的目的。最后，如果有新的竞争者参与时，应保住其在该市场的领先地位，保护补缺市场。作为补缺者选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一补缺基点更能增加保险系数，分散风险。因此，企业通常选择多个补缺基点，以确保企业的生存和发展。总之，只要善于经营，随时关注市场上被大企业忽略的细小部分，通过专业化经营，精心服务于顾客，小企业总有机会获利