到南昌快一个月了，从刚开始的雄心勃勃，渐渐平静下来，同时进行反思、观察， 希望能够做的更好，不要忘记自己30岁前的目标。
我有一个很好的开头，但是怎么把这种好的趋势延续下去，而不是中途断崖，再回到原先那种纠结的工作和推广方式，这是我需要注意的。
结合公司的方针政策，加上地方专属情况，定制工作方案。
1、关于资源投入阶段
做销售就像谈恋爱，在恋爱初期，一定要舍得下功夫，吸引对方注意力，比如请吃西餐，看电影，逛街，在不断的试探当中，确定关系，让TA对你有兴趣，愿意跟你继续交往。
所以，追求的时候，也就是接手新市场的时候，付出的努力一定要是最多的，不要怕吃苦，不要怕收挫折，把这些都当做TA对你的考验，考验越多，最后修成的正果越珍贵。
关系确立，你们恋爱了，就可以去地摊了，花费变少，感情却日益加深，。
然后你们结婚了，开始自己做饭，花费更少，只要用心做，一定事半功倍。
结婚了，到手了，就完事了？不，结了婚还有离婚，为了不离婚，所以必要的自律一定要，保持身材要坚持锻炼，婚后也一样，怎么保持新鲜感和让TA感受你的贴心？关注TA的所有事情，比如进修了，出国了，升职了，帮TA买高铁票，帮TA庆祝。不再需要你每时每刻形影不离，但是大事一定不能错过。
2、关于资源投入的方式
鉴于目前的公司政策，我们要合规，要学术推广，结合客户的能力和需求。
联合其他医院一起，比如三院和广济、惠民、长征、上饶、鹰潭，去讲课，去交流，先了解客户有无这方面的需求，再去联络相关的市场。
搭建学术交流平台。
科内、院内、院外，有哪些可以做的？
不同大小的活动，匹配以不同的资源。
3、关于拜访模式
在不熟悉的情况下，一对多是很难进行深入交流的，所以新人新市场最好的方式还是夜访和家访。
公司对于夜访和家访也有要求，但是不要把这个当成一个任务，而应该切实的将这个事情与实际完美结合。
从昨天晚上，我在南昌的第一次夜访来看，夜访时客户明显更愿意说话，也更有时间说话，所以，坚持做夜访，一定有收获，比白天收获多。
家访还没有开始，月底就是端午节了，下周可以家访走起来，到时候再总结一下。
不断思考，不断总结，不断进步。
