一：项目背景
二：环境分析
一客户需求：中国家庭作业辅导现状
1：辅导方法不当，易上火（非量化作业多）
2：辅导时间有限，易着急
3：孩子拖拉多动，易激动
4：最后伤心疲惫，易伤身
孩子写作业为什么拖拉
1：有厌学学习的情绪
2：贪玩，好动，自律性差
3：缺乏良好的学习习惯，被冻学习
4：缺少良好的学业环境
持续和客户产生链接
二：市场需求
时间周期短 适逢过春节
寒假班，春招第一战
学校需要这样的产品
1满足客户的寒假刚需
2大量引流续客
3降低产品执行和招生难度
三：项目框架
时间：1.25——2.1
对象：中小学
项目目标：
四：营销策划
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1确定活动目的
2分析学校资源
用30%的兵力攻克70%的任务
3确定课程内容
课程研发必须要包含服务
4确定活动规划
5确定活动日程
6分析成本收益
7配置项目资源
目标=70%的目标分解和制定+30%执行
组织运营
建立专属项目组组织开展活动
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全面项目制，打好新春第一战
市场运营
媒体宣传（设定公众号粉丝增长目标）
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媒体先行，高密度高频率的产品曝光
招生策略
以场景思维，明确目标客户群体（比如：学校放学，父母来接孩子放学）
四大战术
攻坚战：策略—公立学校返校日
阵地战：机构返校日（成功推荐三人，全额返还给孩子作为压岁钱）
狙击战：电销、短信（短信先推送。三类客户：来电咨询过、到访未成交、持续再跟进优先）整理数据，集中兵力短时间完成
大轰炸：客户见证（价值传递，课程内容，客户见证，教育情怀）
成功报名客户一定要转发朋友圈，送红包，转发海报，积攒
活动执行鱼骨图
分解任务：不是单纯的数字，分解资源跟时间
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道具支持
驾驭活动方案的能力
