《定位》前言
孙子云：先胜而后求战。
商场如战场，你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战疫的胜利。
自1981年《定位》一书在美国正式出版，至今已经41年。自1991年《定位》首次在中国大陆出版（当时该书名叫《广告攻心战》），距今已经31年。时至今日，中国企业对定位理论已经有明显的提升，但仍然知之甚少。
企业如何获得和保持竞争力？艾.里斯以一个简单的自然现象给出了答案：太阳的能量为激光的数10万倍，但由于分散变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦或的能量，轻松切割经验的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。
中国家电企业模式的发展，以海尔为代表，海尔以冰箱起家，在“满足客顾客需求”理念的引导下，逐步进入黑电、IT、移动通信等数10个领域，但根据海尔公布的营业数据估算，海尔的利润率基本在1%左右。就连海尔的董事长张瑞敏感叹“海尔的利润像刀片一样薄”。但与之相对应的是家电企业中另一典型的企业模式—格力，通过聚焦在十几年的时间里，由一家小企业发展成为中国最大的空调企业，便实现了5%~6%的利润率，成为中国家电企业中最赚钱的企业。
令人欣慰的是，经过30年来著作的传播以及早期实践企业的示范效应，越来越多的中国企业已经投入定位理论的学习和实践之中，并取得了卓越的成果，由此相信假以时日，定位理论也必将成为有史以来对中国营销影响最大的观念。
定位从一个产品着手，但这个产品可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
而且定位并发并非是要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，也就是说在潜在顾客的心智中对产品进行定位。
