01

定位咨询师自己没有定位？

前段时间，跟一个朋友喝茶聊天，说到个人定位的问题。聊天过程中发现，很多做定位咨询的人，其实并没有按照定位理论的思想去打造品牌，他们还是在用传统做生意的方式在做事。

明明懂得了很多知识，但是却不能够跟潜在客户很好的沟通，无法说服客户，更不用说成交了。

来看看这些低效的标签：XX品牌营销咨询、XX品牌定位咨询、XX战略定位咨询、XX竞争战略定位。。。

       这其实就是没有完成品牌定位的表现，如果没有定位，会给你带来的这几个困扰：

1，跟客户沟通不畅；

2，没有关键词，无法积累品牌势能；

3，重复传播的成本高；

4，目标客户对我们的认知模糊，无法做出精准的选择；

5，目标客户对交付的成果存在认知偏差，客户以为是那样的，而你做的其实是这样的；

6，即使有很多沟通，客户依然有更多选择，因为在客户心智中，你跟别人没有区别；

如何解决呢？答案很明显：给自己做定位方案然后落地运营。

02

 有案例可参考，有路径可复制

定位圈有几个已经完成了个人定位的案例：

1，定位公关：快刀何

2，定位设计：刘与刘

3，视觉锤：记豪

4，B2B定位：辛敏奇

5，。。。。。。

他们都拿到了一个有价值的关键词，成为了细分领域的第一。如何做到的呢？

仔细分析他们的路径，包含了4个部分：

1，清晰的定位方向

2，视觉

3，打造了一套细分领域的知识体系

4，持续的传播

定位理论教给我们，要找到一个能让自己成为数一数二的领域，然后去占据心智，成为首选。实际上就是定位理论的两个部分：

1，找到定位机会；

2，用行动去占据这个定位。

03

我们不管做什么，总是要展示自己的

       他们是真正的定位实践者，且取得了成果。除了他们的知识，他们的个人品牌定位做法也是可以学习的，以上4步给我们的启发也很直观，参考这4步动作：

1，定位：找到一个能够成为数一数二的领域，方向弄清晰，落地动作就有了焦点；

2，视觉：做定位设计；

3，知识体系：打造一套这个细分领域的知识体系，输入、输出都会帮你积累势能；

4，传播：设计一个传播你的知识体系的行动清单，持续输出内容和案例；

以下简单展开：

一，定位方向：

不管你是从事什么领域，你都需要找到清晰的定位，发展快不快，传播有没有效，主要看方向是否清晰，如何找到定位方向呢？

战略定位咨询这个大的方向，可能还可以赚到钱，但竞争越来越大，头部资源已经被数一数二的品牌瓜分，新的品牌还在不断增加。更好的方法是找到一个细分领域，拿到关键词，成为这个细分领域的品牌定位专家，有几种方法可以参考：

1，区域+定位专家：上海、苏州、小镇青年、北京银发。。。

2，行业+定位专家：白酒、餐饮、美容、健身、家装。。。

3，技能+定位专家：直播、文案、设计、招商。。。

二，视觉展示（我的弱项，不展开）

三，打造一套细分领域的知识体系

      定位清晰了，就要打造好一套这个领域的知识体系，本质上就是客户要找的解决方案。定位理论是一套思维方式，无法做到能够一招鲜吃遍天，每个细分领域都有更细化的知识体系需求，把这个做出来，形成一套解决方案和流程，并持续迭代。

四，传播

     有了定位方向，也做出了知识体系，接下来就是给自己做一个传播的行动清单。最简单有效的就是写公开文章，成本低，见效快，4个方式：

1，文章：自媒体平台；

2，视频：长短视频；

3，音频：喜马拉雅等；

4，直播：直播平台；

传播渠道：

1，自媒体平台；

2，音频、视频、直播平台；

3，社群；