一.态度
没人愿意被一眼看透，无论是被别人还是被自己。谈判过程中一定不要咄咄逼人，装的自己很懂或很强势，仿佛能看透对方的意图，当我们感到压力或者受到威胁时，我们的认知功能就会受到限制，这个道理对对方也通用，过于强势的态度只会让卖方及早离场。如果触怒了对方，要及时利用“让步、道歉、同情”的情感补偿作为润滑剂。主动权在你越有理的时候，话越要慢点说，语调越要轻柔平和。在得到利益的同时，感谢对方的让步。
二.信息
要让傻瓜破产，给他信息就可以了。在谈判中任何来自卖方或中介的口头利好消息，都是为了降低你的价格敏感度让你下定决心买房。记住：任何没有写进合同里并盖章或签字的利好承诺，都不能作为你事后依法维权的法律依据。法律保护弱者，但不保护智商有缺陷的人。
三.捡漏
傻瓜认为自己是特殊的，别人都是普遍的；聪明人认为自己是普遍的，别人都是特殊的。所以千万别抱着捡漏的心里买房，或者道听途说（小道消息）一个重大利好（例如：小区周边会建设地铁），觉得这个房子到手后很快就会大涨，才决定买这套房子的。房子从谈判到过户的交易周期是两个月，因此卖家在谈判后会有充足的时间思考这笔交易值不值，如果亏损过大他们会选择赔违约金给买家。16年年初房价暴涨时，有多少违约的案例，请自行百度。所以我的建议是安排让卖家适当的让利，一套报价450W的房子，让利在20W以内是可以接受的。
四.恐惧
《心经》：“心无挂碍；无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅盘” 。我们都达不到佛陀的高度，因为心有挂碍，所以会有所恐怖，因此需要了解卖家的恐惧，搞清楚他心中挂碍的。当中介联系卖房者预约见面商谈的时间后，如果卖房者急于见面则说明他急于卖房，了解他的恐惧点，是急于变现还是房子有任何风险（法拍或抵押）。
五.僵局
好的教练知道何时叫暂停。谈判学中的名言：“你无法帮助任何人任何事，除非对方愿意聆听”。 当谈判陷入僵局时，不要陷入争吵中。而是要终止谈判，出去抽根烟或买瓶水给双方一个缓冲期。
六.法律
卖家、买家与中介在法律关系上是甲方、乙方与丙方。甲乙与丙签的都是居间合同，说直白点就是丙只是媒婆，甲乙变成夫妻后（房屋过户后），发生的任何争端请先自行解决，解决不了找仲裁上法院。丙是不参与，免责的。所以在谈判中可以直接忽略丙方的参与，丙方是无权代表买家或者卖家进行谈价的。如果丙方在谈判过程中，与卖家一起向你施压，可以依据法律关系驳回他的要求，请他闭嘴或离开。记住如果发生纠纷，上法院的只有买房和卖方，中介会躲的远远的。在口头承诺上，中介只能代表他自己不能代表中介公司。
七.中介
你接触到的大部分房屋中介都是公司底层人员，是无底薪的全靠成交的提成活着。他们为了成交可以使出很多手段，做出很多承诺。成交前和成交后对你的态度和承诺绝对是不是一个样。生客户卖礼貌、熟客卖热情、急客卖时间、慢客卖耐心、有钱卖尊贵、没钱卖实惠、时髦卖时尚 、专业卖专业、豪客卖仗义、小气卖利益。时刻提醒自己中介再向你卖什么 。
千万别问中介我买这个房子未来会不会涨，就像你问理发师我该不该剪头一样愚蠢。
八.留痕
谈判记录最好有纸质版的，谈判后请各方在签字，各方留存一份。如果他们在某一项上不敢签字，那一项承诺不作数，可以作为砍价的依据。
运用之妙存乎一心，祝你好运。也欢迎您随时在简书上联系我，讨论买房心得。
