上篇文章张晋鹏分享了对于初始创业者可以0投入先收钱再开公司的创业策略，这其实就是不走寻常路，你就可能得到不一样的结果。对于如今商战竞争异常激烈的环境下，思维的转变，对于创业者或者经营者来说，可以说决定成败的关键。

宋女士原来经营一家美容院，生意一直都不错，她原先就靠着发传单，老客户转介绍，以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源。

但最近两年，随着市场大环境的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，宋女士焦头烂额，一直惨淡经营持续了一年多的时间，一直等待转机来临，但转机却始终没有到来，后来她准备把店面转让掉。

但是宋女士后来一个经营思路的转变，让濒临转让的美容店做得风生水起，5个月收款300多万，那么宋女士是怎么做的呢？

宋女士经营美容行业很多年了，对于产品和服务再熟悉不过了，所以她现在缺的不是产品，缺的也不是服务，她缺的是开发客源的能力和策略，和界定竞争的能力和策略，相信这也是大多数老板的痛点。

如果能够带来源源不断的客源，同时又能够把客源都成交留下的话，那么宋女士就真的成功了，是不是？张晋鹏想说的是，任何事情都是有方法的，会就很简单，不会就很难，思维能力决定我们解决问题的能力。

我告诉你，就很简单，不告诉你就很难，你认同吗？不用我说，你绝对认同！接下来，我向你揭秘宋女士的绝密赚钱术：

宋女士，首先打造了一款高价值低成本的大众型产品，平时市场价做一次就要100元左右，但实际成本每次才15元。为什么要做大众型产品呢？因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。

比如说，你开了一家超市，别家可乐都卖3元，你家卖2.5元，大家对价格立即就有了反应。大家会认为，你家所有的东西都比别家的东西便宜，这就是运用了羊群效应，通过可乐来带动整体！

事实上，你家只有饮料比别家便宜，其他产品价格都是一样的，饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已，诸如沃尔玛这些平价超市都是这么干的。

宋女士把这款产品做成套餐，一共15次，每次100元，市场价是1500元，而现在仅仅需要380元。

380元就可以来消费15次！这对于很多爱美的女人来说，真的是太划算了！这个套餐一设计出来，就让很多女人尖叫！

然后宋女士就通过她以前的推广方式，集中精力来推广这个380元、物超所值的美容套餐，广告推广狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广！

这个时候，你明白了吧？！这个380元的产品是个引流的鱼饵产品，设计这个产品目的不是为了赚钱的，而是为了给客户创造一个物超所值的感觉，让客户先轻松的、大量的走进来，走进店面。先大量的办卡成为会员，先体验产品和服务，给美容店一个向客户展示产品和服务的机会，给一个和客户近距离接触的机会！这是第一步成功的关键！

这第一步最大的好处是什么呢？就是第一次就把客户给锁定了，一次性锁定15次，客户要来消费15次，就有了15次和客户接触的机会！那么在这15次当中，宋女士将创造出多大的价值呢？

客户在这15次消费当中，已经体验到了宋女士优质的产品和完善的服务，在每名客户消费2到3次以后，宋女士就开始让专业的、训练有素的美容技师、店长、导购等，在现场给客户做美容的过程中，边做美容边推销更高级的1880元的美容套餐！

每名顾客要过来消费15次，那么每名顾客就有15次的推销机会，这一招真的是太狠了！宋女士就是运用这招让顾客先进来，再轮番成交、各个击破的方式，在5个月的时间，她成交会员套餐1880元，人数从286名暴增到1952名!

宋女士仅仅用5个月的时间，就完成了300多万的营收，这是她之前绝对不敢想象的事。有时候，一个思路的转变，就有可能成就你的一生！所以，赚钱也是一样，都是有方法的。掌握赚钱的方法，赚钱就会很简单；不懂赚钱的方法，赚钱就很难！