1 线下销售
家里种植橙子多年，还没有我时就开始了。多年来，一直是卖给水果收购，我们称为贩子。
我们山区，果园东一块西一块，贩子来收购橙子时，农户就带着在每块地里转转看质量，然后以质论价，双方谈好价，这个价，就是市场价。农户就请几十个摘橙队员，第二天，大家齐心协力把那个品种所有的橙子摘下来，剔除坏的、特小的，然后装周转胶箱上车，最后贩子请的司机就拉走了，有的贩子自己带车。
这样就算把橙子卖出去了，也就是所谓的无后顾之忧了。因为贩子拉到市场，不管是好坏赚亏，都不会来找农户，就是那种一手交钱一手交货。
2 线上销售
后来我、老公回家和父母一起种地了，还是继续着卖给水果收购商的卖橙方式。种地种着种着，我爱上了摄影，每次到地里干农活，一有空就不停的拍拍拍。野花儿开、菜菜绿、橙子熟，一路拍，然后把它们发布到网络。没想到无心之举，再加上电商兴起，机缘巧合促使我开始了网络销售。
结束打工生涯后，回来换了新的电话号码，就和同事领导们永远失去联系了。那时，好幼稚，觉得以后不可能再见面，换了就没告诉任何打工认识的人。
所以说，开启网络销售，差不多是白手起家。开始时，几天才一单，我就背着小背篓，摘几斤。
有的人教我，几天发一次货，凑几单一起发，就不会一次去地里摘一点儿。可是，不知道下一单啥时来，是多么的期盼。还是乖乖有一单摘一单，我不想让客户久等，本来快递两三天就够久了。
那时不懂得推销，不懂得招代理，只知道发橙子图，配上最原始的语言。
一整季橙子下来，也没卖出去几个。但还是坚持着，自己家的嘛，有订单就去摘。其实心中很急，要是那时知道报个培训班就好啦。其实，有的线上授课真的是很好的，只要一步步跟着去执行，不说100%，做到80%就可以很成功了。
想起一个人问我招代理吗，我问怎么招，然后就教我，后来就成为我的第一个代理。慢慢的，代理稍微多起来，客户也是，才逐渐知道那一份很厚重的责任。
很感激那些一直陪伴我的人，买我的橙子，教我怎么做的更好，帮我推荐朋友。几年来，都是对我不离不弃。
其实，有个问题一直困惑着我。每当橙子熟的时候，都会收到订购的信息。我想群发一直支持我的人，橙子熟了，但是，群发是多么的令人讨厌。不告诉，等着主动来问我，我很感动，感动之余，我觉得更应该我主动。但是我主动，好像就是要客户朋友购买似的。
有时候橙子破了坏了，赔偿，都不领取。突然，觉得这份爱太来之不易，爸爸爱地如命，我也是爱橙如命，不说给客户朋友回报多少，至少不辜负大家对我的支持和信任。
气候原因，年年不一样，可能前年夏天干旱，也可能去年冬干，尽管干旱会抗旱浇水，但是多多少少还是会影响橙子的。比如，橙子口感、橙子皮的厚薄、橙子的外观。当我们卖给水果收购商时，是不知道有这么多影响的，卖给线上客户，收到第一手反馈，我们就会很清楚的知道。
出现这些问题，要么采摘后慎重挑选发货，要么就立马停止发货。因为面对我的客户，宠我一切的橙子，好与不好，都会照单全收。
有时候，我也觉得客户朋友好伟大。网上买我家的橙子，看不到摸不着，更别说自己挑选了。在超市，怎么也可以挑自己喜欢的个头、形状、外观。
所以特别感激一路宠我的客户朋友，我们也一直在努力做的更好。
