本质:产品品牌与渠道品牌的塑成
产品-> 产品品牌
产品成功的定义在于创造优质供给
产品起势有赖于4P矩阵的有效性
4P矩阵涵盖:产品,定价,渠道,营销
然而,产品起势,不等于产品品牌的建立
产品品牌的建立,必须基于品类重塑,要么是定义新品类,要么定义重新定义老品类
最终,表现为溢价。
渠道-> 渠道品牌
渠道成功的定义在于创造高效供应
渠道有赖于多快好省的有效性
多快好省主要都是相对于过去渠道的帕累托改进
然而,渠道起势,不等于渠道品牌的建立
渠道品牌的建立,必须基于习惯重塑,机会来自于新人群,或者来自于现有人群的升级。
最终,表现为现金流。
护城河-> 增长飞轮
无论是溢价,还是现金流,才是核心的护城河。
有了足够的溢价,才有机会投入到研发和营销,转动产品飞轮。
有了足够的现金流,才能投入到多快好省的持续建设,转动渠道飞轮。
案例讨论:
小米,创立之初,转动产品飞轮,主打性价比,几年后,提出小米生态链和米家之后,是要转动渠道飞轮的策略,请问小米可否被定义为产品品牌?还是渠道品牌?假设性价比和品牌之间存在的矛盾,那么小米怎么办?
完美日记,2018/19年,见证了4P踩准后的产品迅速起势,但是完美日记是否有机会重塑彩妆品类?但由于彩妆品类的自然分散,最后可能只是昙花一现?
其他,比如喜茶,瑞幸,三只松鼠,也可分析。