正文共：1268 字 4 图
预计阅读时间： 4 分钟
每一次跟客户谈判最渴望的结果就是成交。
而更多的人虽然谈了很多客户，成交的人却寥寥无几，自己感觉没有说错话，讲得也很精彩，为什么就不成交呢？
那是因为你还不明白以下7个成交法则。
01
客户要的不是便宜，是感到占了便宜
占便宜是人类的天性，而你的产品在客户眼中如果感觉自己占了便宜，客户就会买单。
比如说一个杯子20元，给客户打9折卖18元，客户不觉得便宜。
而你转变思路，杯子标价25元，客户讲价到20元，还送一个5元的小东西（成本2元），这样下来你同样是18元卖。
而客户觉得自己不仅讲价少了5元，还送了5元的东西，自己占了10元的便宜，因此会心里乐呵呵的付款买单。
02
不与客户争论价格，要与客户讨论价值
你要明白，在客户心里就没有不贵的产品，正常情况客户看到产品都会觉得贵。
不是因为产品本身贵，而是客户觉得不值这个价，因此我们要从根本上解决问题，而不是抓着价格不放。
要让客户觉得这个产品卖这个价格物超所值，客户就会买单，这个时候客户也不会再计较价格贵不贵的问题。
03
没有不对的客户，只有不好的服务
一个产品能够到市场上销售的时候，说明这个产品一定对于客户是有用的。
因此在客户需求这个产品的时候却不买单，就是因为服务做得不到位。
很多时候客户买的并不一定是产品，而是你的服务，你能够服务到客户不好意思了，客户不买单都不行。
04
卖什么不重要，重要的是怎么卖
同样的一瓶啤酒，用不同的方法卖，他的价格就不一样，而且销量也不一样。
啤酒在超市里就是50元一提，而在KTV等娱乐场所立马就是688的套餐，都是一模一样的啤酒，出售的价格却相差很多，而且后者卖得很火爆。
05
没有最好的产品，只有最合适的产品
市场上最不缺的就是好产品，一抓一大把。
但是适合自己的就那么几款，最后买到手的也就一两款。
比如一个体重比较高的人需要减肥产品，这个时候市场上减肥产品成百上千种，而且每个都有很好的减肥案例，都是好产品。
但是对于这个客户来说，A产品价格高，B产品要求高，C产品不好用等等，排除了一大批，最后选择了自己认为最合适的一款。
06
没有卖不出的货，只有卖不出货的人
很多产品面向市场都是有她存在的价值，而同一个产品的销售人员很多，但有的人就能够成为销售冠军，而有的人还是卖不动。
因此产品是经过市场检验的，因此卖不出去货不是货的问题，而是卖货的人有问题。
能卖出货的人卖什么都能卖出去，而卖不出货的人卖啥都不行，因此没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
07
成交不是运气，而是因为有方法
很多人在跟客户谈崩了之后，就将原因归结于自己运气不好，再接再厉，下次继续。
给自己鼓励打气是非常好的，但是有一部分人是每逢失败就归结运气，给自己打气，回过头来继续跳在刚爬出来的坑里。
所以说我们要将每一次的失败进行复盘总结，找出问题，寻求方法，然后解决问题，不要每次靠运气。
以上7点成交法则掌握了之后，一定会让你受益颇多。
感谢大家的阅读，如果你感觉对你有帮助，可以把这篇文章分享给身边的朋友。
