2020-03-15

星期天.睛

1.早起:5:02

2.读经:需卦第五，讼卦第六，各7遍.老子21至30章，大学，各1遍。

3.运动:跑步30分钟。

4.一首歌，完成。

5.每天一本书。

每天一本书，今天第7本，咱们一起学习著名财经作家吴晓波老师的成名作《大败局》。

1，秦池：没有永远的标王，在危机公关里倒下

1993年，正营级退伍军人姬长孔，连续扭亏为盈两家国企后，在县长的三顾茅庐下，接受任命，担任本县最大亏损企业秦池酒厂的厂长。

在征战东北市场的过程中，住几元钱的地下室，吃面条青菜大葱，充分用好秦池最后的一笔资金50万元，拿下东北市场，换来第一年的一亿元销售额。

1995年，投入全年利税收入2倍的6666万元，获得央视标王：新闻联播结束以后的5秒黄金广告时间。

次年销售额增加到9.5亿元。看来豪赌成功，和央视双赢，于是再次争夺下一年标王，3.2亿元竞标成功。

一个县级酒厂，怎么能支撑15亿元销售额呢？《经济参考报》记者在暗访后，发布报道：“秦池销售的白酒，大多不是自产，而是在四川用食用酒精勾兑”。

原来出谋划策的营销智囊团，开始写文分析秦池为什么失败；原来追捧的媒体，开始纷纷报道。

销售额快速下滑，姬长孔被调离厂长。最后，秦池因为拖欠酒瓶帽供应商300万元，品牌被法院裁定拍卖，却无人入手。

秦池，从风光无限的标王，到快速倒下，背后的教训是：面对媒体和公众，不能总是强者形象，否则会引发集体无意识的反感；在危机前，不能慌了阵脚，更不能闭口沉默，适度地示弱，适度地披露行业和企业消息，也许还有转机。

2，巨人：不要盲目加楼层。

1989年，史玉柱带着东拼西凑借来的4000元，和耗时9个月研制的电脑软件，到深圳创业。

想在《计算机世界》登广告，广告费需要8400元，付不起，只能谈好欠账，先发广告后付钱。史玉柱事后说：“如果广告无效没人买，我最多只能付一半广告费，然后逃之夭夭。”

2个月后，赚10万元，还了广告费外，全部再投进广告。到1991年，巨人的汉卡销量一跃而居全国同类产品第一名，公司纯纯利1000多万元。

这时候的史玉柱，有着雄心壮志，要把巨人集团打造成为中国的IBM。

1992年，决定在珠海建造巨人大厦，初始想法是38层，主要自用。预计投入2亿，2年建成，计划是稳妥可行的。

但是在各种偶然因素下，头脑发热地一加再加，最终决定升级到70层。预算增加到12亿，工期延长为6年。

后续巨人开始进军多元化，一次性推出电脑、保健品、药品等30个新品。

快速扩张下，临时拼凑出来的营销队伍，私分集团资产。与此同时，巨人大厦每天需要现金流入，才能继续建设。史玉柱作出下策：抽调保健品的流动资金，补贴巨人大厦，导致保健品的资金也周转不灵，最终导致全线崩盘。

对于巨人的教训，事后史玉柱的总结为4点：盲目追求发展速度；盲目追求多元化经营；决策机制难以适应企业的发展；没有把主业的技术创新放在重要位置。

本书生动地讲述了20世纪90年代的10个企业的经典失败案例，对于我们后来人的读者，成功的经验或许很难复制，毕竟因素太多且关系复杂，但是吸取失败的教训，也许可以少走些弯路。

按照查理芒格的说法：如果知道以后会死在哪里,那么就永远不要去那个地方。

对于我们来说，有哪些雷区，是坚决不能踩的呢

日记:几年没有唱歌了，巧苹引导我们今天要完成一首歌，心里是很担忧，因五音不全，下午请教儿子，下载了一个全民k歌。完成了这项挑战。当中体会到唱歌是让心情特别愉悦。今天情绪稳定，亲子关系相处良心。小宝三周岁多了，是话痨子，会模仿大人的语气好搞笑。