思考，快与慢

第8章、我们是如何做出判断的

1、我们依据一下准则来判断一个陌生人：
(a).他有多强势（因此存在的潜在危险性）；
(b).这个人有多可信（不管他的用意可能是友好的还是充满敌意的）

• 评论：平时接触陌生人，和陌生人交流，我们依据这两条意见初步评判一个人，评判强势程度和可信度最终都是为这个人能不能成为我们的朋友服务的。

2、人们总是结合力量和可信度两方面因素来判断一个人的能力。

• 评论：政治大选，人们仅仅凭借每个政客的照片就对他们做出心中的评判，投出手中的票，这是系统一所决定的；这种决定完全没有经过细致的考察，非常仓促和容易出错，但是一般人不愿意多花时间了解一个人。所以这个时代一个人的外貌很重要，看人先看脸。

3、强度的等级在不同领域中都有“匹配”描述。

• 评论：对不同的事情人们希望通过其他方面进行类比，从而抵消他人的优势或是寻找自身的优点，举几个例子：

  • 古时候的一两黄金相当于现在的多少？

  • 她长得这么好看，男生得赚多少钱才能与她匹配？

  • 他是上市公司老板，她是大学教授、国家院士，他们门当户对。

  • 天上一天，地上一年

第9章、目标问题与启发性问题形影不离

1、“目标问题”就是你要做出的评估；

“启发性问题”就是你绕开原来的问题去回答那个更加简单的问题；

• 评论：用回答一个简单的问题来代替一个较为困难的问题，这是在被提问时被提问者经常性乃至无意识会做的事情；举个例子，如果有人问你：真的很有能力吗？你思考了一下回答：确实，他很能赚钱，年薪，这个时候你已经将这个能力问题转化为能赚多少钱的问题了，换句话说，你默认了“”。

2、我们得出结论：人们一定不知道通过什么方式将不可能完成的任务简化了。

又：当人们按照要求对可能性做出判断时，他们实际上时对其他的事情做出了判断，并且给认为自己已经完成了判断可能性的任务。

• 评论：人们做出判断，一定基于一些假设，你相信这些假设，你才会做出判断。

3、心理学家保罗·斯洛维克提出了“情感启发法”的概念，认为人们的好恶决定了他们的世界观。

• 评论：“你喜欢是什么，你就是什么。”