12.9日上海蜀葵秦凯学习心得

今天在居然之家卡萨帝专区学习了一天,也做了一个简单的分享,也带给我一些思考。

首先,是卡萨帝定位的思考。我们都知道卡萨帝定位高端用户,所有的产品都围绕着高端用户进行,也是努力发展成家电行业高端用户的领导者,卡萨帝也打出广告,为全球1%得用户服务,那么我就在思考一个问题,市场上还有99%的蛋糕存在,仅靠这1%的用户就能生存下去吗?而且还是在推智慧家电成套销售,有多少高端用户会在买成套家电的时候还去实体店去逛呢,我也是负责零售这一块,这是值得我去深思的一个问题。而且智慧家电成套销售一定是未来一个方向,怎样让更多的高端用户接触到我们的产品,来实体店体验我们的产品,也将是未来一个重要思考的课题。

其次,我思考的是卡萨帝产品线的问题,目前卡萨帝冰箱和洗衣机已经在市场有了一定定位,但是空调,热水器,厨电仍然处于起步阶段,家用中央空调更是今年才推出市场,其他产品,如彩电还没有,未来智慧家电的核心一定是彩电,只有彩电这个最直观的互动平台才能串联好所有家电,否则就得再建立一个互动中心,不然智慧无从谈起。其次,作为成套销售的集成类产品,一直海尔的薄弱项目,例如中央采暖,中央净水,这些都是高端用户必备的产品,而集成类产品往往又是家装的最前端,因此,在这方面来看,卡萨帝未来的挑战很大。

最后,不论如何,社会在进步,消费升级是必然趋势,卡萨帝的销售成为海尔从上到下必然的选择,未来一定是卡萨帝的未来,未来也一定是智慧家电的未来。

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