顾客自信了，才能积极地思考问题，从而乐于接受很多开放性的选择。这就是从优点出发去推销产品的意义所在。
话术，你的客户你做主，客户需求你培育
学习话术，和坚持跟进一样重要
话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。
只是成也萧何，败也萧何，一种理论在社会形势变化后如果不加以改进甚至变革，就是陷入经验主义，而做和时代发展相违背的事来，也就是现在你就算要学，必然要建立在现实的基础上进行思考
