引导客户审视自身的状况

学习心得：

一、我从张博老师那学到了什么：

1.发现缺什么就要换到什么样的圈层，你的所有体现是你最熟悉的五个人的平均值。

2.深刻发觉客户的痛点和需求，必要时加把盐，洒把糖，引导客户去面对问题和痛点，因为你不能保证你的竞争对手此时不在排除这些痛点。

3.业务经理要从不同的维度去引导客户思考目前的问题。时间维度，未来的发展需求来审视目前的布局；空间维度，行业的改变该怎样去迎合。

二、我的觉悟是什么

思维上跟过去的自己说再见。

1.要想卓越，必须客观的审视自己的不足，积极主动的去连接高人。不是看几本书就能解决的，必须找到这方面的牛人，一个还不够，五个以上，跟他们学，跟他们互动，帮他们解决问题，学习他们解决问题的思维方法。

2.要想卓越，必须用心打磨核心竞争力。切忌浅尝则止，沾沾自喜。想问题要有深度，要深入的发觉事物的内在矛盾，持续演化，别被表面现象迷惑而人云亦云，毫无主见。

3.要想卓越，必须下苦功夫在行动上执行起来。知易行难，知行合一。我们所学的不是知识量的增加，而是为了学以致用，为了在行动才产生改变，有了行动就有了反馈，有反馈就有总结，形成了刻意练习的环境，这样不断迭代才能步步为营的一点点进步。拒绝好高骛远，不切实际的追求，从简单的时间管理，自我管理开始。比如坚持耐心的十几分钟不干任何事，只思考怎么去帮助客户解决目前的问题，产生更大的商业回报。

三、三人行，必有我师

谦虚好学，保持空杯心态，以人为师，切不可骄傲自满，虎头蛇尾。