作者： 格雷
开车路上听完一本书，《一个广告人的自白》，奥美之父大卫.奥格威讲述他自己关于创业，广告和工作的经验和心得。
书的开篇，奥格威说的八字箴言一下子吸引了我，他说：
“一日经商，终生行商。”
这里的经商是广义的概念，泛指一切直接从事商业交易相关的工作。
从大学毕业从事销售工作至今，我已经在经商之路上行进了接近八年时间，八年的经商之路，让我对奥格威这句话更加感同身受。
所谓终生行商，行的是一种商业思维和商业方法，经商既是一种经历，也是一种技能，更是一种能贯穿一生的价值观和方法论，如果你没有经过商，是很难体会其对人的重大改变的。
在职场中，是否经过商的人一眼便知，有的人执拗于完美，有的人擅长刷存在感，有的人和其他部门处不好关系，有的人喜欢攀关系，有的人总是不知道如何说好话，更有的人，职场生涯中一直很努力地工作，实际却不知道自己在混日子。而拥有行商思维，我不能说这些人的问题你能一眼便知，也无法保证你不会陷入这些假象，但至少，能让你从心理上和行为上，都更加成熟。
那，经过商的人比未经过商的人能获得哪些不一样的洞见和观念呢？
一，目标导向，搞定至上
做过销售的都知道，目标，业绩是衡量成败的唯一标准，这份工作和其他工作略有差异，抖不得机灵。其他职位，因为很多是专注于内部沟通，所以有时容易缺乏方向，搞不清KPI，把自己搞得很忙。再加上很多工作的目标都是模棱两可的，就会产生许多看似忙碌高端，实则混吃中空的“伪工作者”。
行过商的人信奉搞定主义。不要看表面，不要听吹嘘，不要听名号，能解决问题，能实现成果，能搞定事情才是王道。产品好，员工棒，企业佳，可卖不出去，啥也不是。
生活中，工作中，如果我们都能秉持坚守目标和持续搞定两条，时常就能让我们拨云见日。
二，遵从现实，务实妥协
行商之人明白，人生的本质是七分运气，三分打拼，因此，遵从现实尤为重要，最完美的生意都在现实里，而不在想象中。
遵从现实也能让人心态更加平和，不至于现实与理想差距过大而郁郁寡欢。成功时明白运气占很大，失败时评估自己是否有真正努力才是好心态。
遵从现实意味着不理想主义，不完美主义，不过分执着于自己的执念，不过分突出自己在事情中的重要性。
为了达成目标，务不得半点虚，这还不够，在适当的时候要学会妥协。会议中学会聆听他人意见，谈判中适当放弃自己的利益，做事过程中接纳结果的不完美，达成一个结果时理解另一个相反方面的结果可能就要泡汤。
只有在适当时候学会妥协，才能真正做成生意，生意人永远都明白生意不是零和博弈。
三，持续成事，落袋为安
行商之人明白，一单的成功未必能导致永远的成功，很多时候都是因为运气。生意永远像是流动的河流，时机时局都在瞬息万变，所以，能追求持续的成事，持久的成功，才是了不起的。
但纵然追求持续成事，毕竟还有七分运气，所以追求落袋为安才是生意人最重要的事。
整天喊着几十亿小目标却总是拖欠供应商账款的企业不值得信任，作为销售，追求回款是最重要的任务。尤其是在不景气的年代，好的回款能力能保证潮水退去，你的内裤还在。
生意人的现实就是讲究落袋为安，无论你吹的天花乱坠，见不到钱不撒鹰。
这三条是经商八年我学到的，祝我们都能用行商思维更好的做成事，拥有更好的心态，获得更大的成功！
113/谦虚
作者格雷，一名追求良质的舌尖圈外企中层职人，一名热爱文学的故事控咖啡馆作家，领英专栏作家。个人微信公众号“格雷札记”(id:Book_Movie_Music)。
