第一天我一无所获，第二天我还是一无所获，第三天有一个店主买了我一个变形金刚，说是给家里孩子玩的，这让我很兴奋并看到了希望但这不是我想要的，简短言之在此后的两个月内，我开车跑遍了约翰内斯堡大大小小所有的玩具店，除了第三天卖出一个，竟然再也没卖出第二个，就更不用说跟我订货了。这时我仅剩的积蓄也花光了，同时自己也感觉到销售思路出问题了，销售光具备勤奋是不够的，我不得不停下来给自己做个竞争分析，我把自己所有的优点、缺点、机会、威胁全部列出来：
我的优点：有车、能吃苦、乐观、交际能力强
我的缺点：有语言障碍
我的机会：有一批我有权处理的玩具、市场上没有竞争
我的威胁：出门像做贼即怕被移民局人查身份又怕被警察拦住查驾照
分析完我发现，问题的关键在于语言障碍，沟通是销售非常重要的也是必不可少的环节，它可以推开对方戒备的心门，可以引导对方向你的思维方式靠近，要怎样扬长避短呢。现学语言？来不及了。请人？我付不起工资了。那我还有什么解决语言的好办法呢？难道只能跟华人沟通就没有生存空间吗？华人，我跳跃性的思维让我产生了灵感。之前我狭隘的认为玩具一定要卖到玩具店才有销路，可我忘了它也是商品，也可以卖给贸易商，南非的华人生意圈中大多数都是在做贸易和餐馆，我想我跟中国人打交道应该是如鱼得水吧。此后的半年内我把所有的变形金刚销售一空，并赚取了足够的生活费用，但同时这个资源也被我耗尽了。兴奋过后又有些茫然了，出国也大半年了，如果我就在国外做点小买卖度过几年，还不如回国发展呢，国内会更适合我。这时我的脑海中又浮现出被移民局关押的情景，为了生活忙碌半年都忘了，我的第二个理想是拿到南非绿卡。我分析了一下拿到绿卡的途径，就算这几年我赚更多的钱也没有机会得到南非的永久居留权，要想得到永久居留权就只能依托于公司办理，要想依托公司就只能到公司上班，给公司创造价值，这就叫互惠互利，也叫先给予，后索取。公司本来就是财务资本与人力资本的交易结合吗！
