2019年效应篇
经济篇
一、诱饵效应
人与人之间最远的路，就是商家的套路
三个方法:
1.次优选项衬托
2.占优选项干扰
3.套路打包售卖
二、羊群效应
案例胜过“安利”
三个方法:
1.包装成功案例
2.凸显用户规模
3.引导用户分享
三、禀赋效应
孩子是自己生的好，东西是自己做的好.
三个建议:
1.提供免费试用
2.兜售亲身参与
3.夸赞他人拥有
四、预期效应
你看到的，其实，是你希望看到的.
三种方法:
1.品牌塑造更好
2.产地构建莫名
3.价格锚定效果
五、锚定效应
锚定效应也叫沉锚效应，先入为主.最初的瞬间，决定最终结果.
三种方法:
1.产品先定位
2.营销先定量
3.谈判先开价
六、撇脂定价法
咱俩哪有真情在，多挣你几块是几块.
三种条件:
1.要有用户做“冤大头”
2.要有技术做“护城河”
3.要有品牌做“试金石”
管理篇
一、涟漪效应
以围绕一个中心点扩散的能量
识别三种方法
1.叫做“应声虫”下属，揣摩上意
2.叫做“隔离者”下属，欺上瞒下
3.叫做“夺权者”下属，培植亲信
二、达克效应
能力低，自视清高
能力高，自信心不足
两点建议:
1.邀请好友，描述你的优点和缺点
2.每日自我反省
三、窄化效应
偏好问题，你关注某一个时刻一个点偏好
两个方法:
1.应该建立起一种新型的加班文化
2.应该组织为单位来进行时间预算和时间管理
