这个月来到了一个政策咨询行业，之前没有接触过，不过根据最近两周的接触，打算就目前的认识，对这个行业做一个简单梳理
一、本质
其实这个行业，本质上就是吃政策饭。因为政府的话，每年都有财政支出的计划，而且在财政支出的类别里，就有一项是专门用来进行补贴的，即政府的专项补贴金。
这笔资金的话，是政府每年用来扶持以及给企业进行奖励所安排的必要开支，大中小企的补贴其实都有，关键看政策的要求。 因此，这就诞生了不同的供需结构，进而产生了各类型的盈利模式。
最直接的就是，政府下达了一个补贴政策，但凡满足条件的企业，就能够去申报，但是很多企业不知道申报流程，以及对政策的解读与理解会存在偏差，于是就诞生了专门为企业处理这块事务的行业，这便是政策咨询行业，一旦对接成功，那么便收取服务费，这也是最直观的盈利模式，供给端源于懂得政策申报以及知晓如何处理的个体或机构，需求端源于符合要求的企业，潜在需求源于符合但是还未知晓的企业。
现阶段，我将个人已知的供需点以及盈利模式，做了如下的梳理
1、用户渠道端
其实无论做什么，想让别人的钱纳入你的口袋，核心就是要先找到你所需要的目标客户。 从企业所服务的客户大体种类上看，一般是分为B端客户（企业）与C端客户（个体），B端用户其实偏理性，而且决策期会长一些，并且数量是远低于C端的，这就导致你在获客渠道以及相应的模式上，跟自己之前所接触的利用互联网等引流手段，来获取C段客户的方式是有差别的
要搞定这类客户，必须得建立合作性的线下沟通模式，以及得具备相应的渠道，否则这类用户不好找，毕竟都是一家家企业。因此在找寻客户这条途径上，就诞生了渠道商，说白了，就是这些人手上有资源，想拿资源就得付费。
这是一种在渠道获取上的盈利模式，其实在其它行业也比较普遍，无非是类别不一样，这其实得需要积累，做资源的撬动与整合
2、稳定客源回购
这个其实是在已经合作的基础上，根据政府每年的政策以及与达到要求的企业，进行长期的合作关系，这里边也诞生了一定的盈利模式，就比如我与A企业达成了合作关系，然后A企业也收到了政府的补贴金，不过为了长期与A企业保持合作，我得跟A企业与我对接的负责人保持良好的关系，于是我会跟他谈合作，给他一些回购，这样每年也可以让他吃到一些额外的政策资金，以便长期合作关系的保持
当然，这个也得需要在行业里有足够的积累
3、政策端
昨天看了下河北省的政府补贴项目，他们对企业的审批是这样的，就是你所申报的材料，首先得通过县，然后再到市，最后才到省，这里边每个环节都是利益与腐败，比如某某县政府负责审批的人，下发了一条指令，某某企业给我多少钱，那么我就让你的审核通过，上报到更上级的地方，不给钱，企业资质再好也没用，这个便是这里边的利益关系，北方不少地方都这样。
以上是现阶段，能知晓的供需结构关系以及相对应的盈利模式
二、行业现状与发展
其实从整个国家的政策布局来看，行业的稳定性相对来说还可以，毕竟本身中国是处于发展中国家，而且中国的供给端、技术实力现阶段确实不如发达国家，比如前两年贸易战的“卡脖子”事件，美国一句话，就直接切断了中国的芯片供给链，这说明国内还是非常依赖于国外的高科技，尤其是底层基础技术。
因此国家这几年，也是大力扶持高科技产业，工业制造等领域。包括之前提出的“”供给侧改革“”等等，从政策支持上都已经在慢慢落地
不过呢，这个行业在15年左右，其实还是很不错的，当时的供需基本面跟现在不是一个量级，就比如15年左右，做政策咨询的机构以及服务商都是卖方市场，也就是定价权由他们来决定的。 比如你的企业要申报一个项目，先交50%的总服务费，等项目补贴金到了后，再收取额外的50%。 但是现在已经完全转化成买方市场了，行业的红利期远不及之前，对于入行一两年内且没有B端资源的新人而言，是很难保持较好的营收，当下偏向资源性的积累，这往往也是买方市场主导阶段的必然。
