今天是5月11日，给大家分享的商业小知识是：鸡蛋理论。
鸡蛋理论 ：
源于消费者的一种行为特征，即我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。鸡蛋理论或称宜家效应。
应用场景
浙江有一个烘焙零售业的民企老板，开了几百家连锁店。他的门店里面，有着一张巨大的操作台，一排椅子。这个老板说，顾客可在这里动手，自己制作蛋糕，然后再花钱，买走自己做的作品。据说这项DIY业务的毛利颇高，比门店卖成品蛋糕更高。
其实，如果你没有操作间，最简单的方法，就是在蛋糕里放一卷奶油，让他们可以自己在蛋糕上，写上“生日快乐”四个字。
小结
鸡蛋理论的最简单方法，就是：
第一、让用户参与感，投票，选择，搭配等等。
第二、让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。
我们参与到其中付出努力或者劳动所获得的成就更大，如亲自制作手工月饼，亲自泡茶或者磨咖啡。就像我自己做的菜，即时盐放少了感觉也没那么差。
采摘园给我们的感觉就是亲手体验采摘工作，通过自己劳动获取食物水果，这种收获或者满足感更容易扩大。
用户参与度高，反馈效果会更好。运用鸡蛋理论到我们日常学习生活中，能为消费者带来更多的期待，同时增加影响力。
