有没有专业知识的区别在于：没有专业知识的要用18个月完成一个项目，而有专业知识的只需要3个月，并且建立的长期的客户关系。

1.每月阅读2本书，保持这个习惯至少2年。这些书应当是有助于你职业/生意的专业知识类书籍。

2.订阅3个最好的业内博客/行家更新。只阅读新闻，你什么都学不会。要阅读新闻背后的想法，分析和白皮书。每个行业都有最少2-3个的免费站点。

3.完成你所在行业的专业资格证书/考试等。拥有第三方的证明，比自己宣传阅读了多少书要更可靠。

4.将你学到的东西写出来。一开始可以总结，综合，最终得到你自己的原创想法。

权威定位：在你和你的公司内，建立这样一种structure，使得你的知识和能力得以被展现，并将你自己在属于你的领域内，定位成一个专家。

1.定期更新你的主页或博客。哪怕你更新的一点也不频繁，但是拥有这样一个东西很有必要。

2.采访业内人士，并将内容发布在你的博客里。采访业内人士是获取专业知识和权威定位的捷径。知识告诉别人你曾经采访过20个业内顶级专家，你人士A，B哦天哪你还人士C，就非常厉害了。记住，你在专业知识上越努力越与见底，别的专业人士就越喜欢搭理你，你的问题也越有深度。不要问google上也能找到答案的问题。

3.将你的博客出版成一本书，任何人通过lulu.com都可以出版一本单倍行距的60-80页的书。这本书可以帮助你的权威定位。

4.将你过去的客户列表，做成pdf.

5.在各种会议上讲话。许多专业人士都在寻找拥有独特观点并愿意分享的人士，去交流意见，学习心的东西。

显性结果的重要性不言而喻。然而，在服务业，资产管理行业里，和一些需要极度保密的行业里，拥有显性结果却非常的艰难。

1.一个文本文件，讲述你的某项产品/服务带来的最终效果。

2.以前客户的推荐信/表扬信

3.向客户提供你的产品/服务免费试用期

4.你为过去客户/老板所工作的多样化案例。这证明了你可以为不同需求的公司，提供不同的solution。这可以帮助读者想象你帮别人解决问题的画面。

5.给潜在客户一些快捷的小的tips，让他们获得立竿见影的收益。

在这个formula背后，最重要的是：正确的习惯。研究表明，习惯构成了我们每天行为活动的96%。我们总是倾向于吃一样的东西，走同样的路，看同样的节目，看同一个类型的书.