无论是卖产品，还是卖你自己，都要先找到自己身上的最闪光的卖点，然后给它找一个超级词语。
我们把每个词语比喻成一个抽屉，抽屉里面存放的就是人们对它的认知、联想、感受。有的词语看起来非常高端，因此所有人都想把它贴到自己脑门上，比如面试的时候大家都会说自己“领导力”、“沟通力”、“学习力”等等很强，等说得人太多之后，这些词汇就通货膨胀了，你得表现地异常突出才能说服他人把你和这个词语画上等号。
还有一些词，因为其模糊和深奥的含义，所有人或者品牌都抢着占据它们，比方说洗发水和护肤品最喜欢的“美”，许多女性产品非常喜欢的“做自己”，家庭产品主打的“爱”。人们争抢着去诠释这些词，给它们赋予新的含义，就像在一个抽屉里塞满了太多的东西，打开抽屉的人完全不知道自己要的是什么。
前几年在一家高端护肤品的市场部打工，说实话，我真替这家公司的某些产品感到不值，明明非常有市场并且有独特优势，但因为其可以夸耀的点实在是太多了，市场部想要把所有卖点齐刷刷地堆砌上去，又用了各种各样炫酷的平庸词汇装饰它，反倒使它泯然众人了。
这是销售产品，再说一个我亲身经历的销售“自己”的案例。之前参加过一场面试，面试者的现场表现都大差不差，无非是说自己有什么什么能力、什么什么经历，但唯独一个女生很特别，她说自己是“氛围组”。这其实是一个很普通的词，但非常有魔力，因为我们一听到就有很实在的画面感，如果她只是说“我非常善于与人交流”，好像比“氛围组”高级很多吧？但是听者完全不知道她要表达什么，听一下也就过去了，不会产生“印象”。
所以合适的超级词语是什么，是足够熟悉又相对陌生，让人一听到、一看到就可以联想到具体的画面。当你向他人不断重复这个超级词语，你就拥有了你的【定位】，这是普通人最容易上手的扩大影响力的策略。
然而为什么我们找不到属于自己的超级词语？
因为我们总是急于展现自己平庸的优秀，想要面面俱到地表现自己，可往往适得其反。定位，就是要和人性的弱点做斗争，稳、准、狠，找到最重要的主干，持续发力，然后狠心剥离掉那些白白消耗精力的细枝末节。
只有放下包袱，把自己变得足够轻盈，才可以大鹏展翅，扶摇直上九万里。
