各位好！这里是长乐儿，又到了JUDY老师课程内容分析的时间。每次老师的课都是干货满满，让人意犹未尽。最近在经验介绍以外还引入了翻转课，除了感叹同学们也都是人才之外，也见识到了一个小小的微课，竟然可以玩出这么多花样，长了很多见识。
这节课的内容终于到了重中之重，分析公众号变现的途径。其实针对不同类型的公众号，变现方式侧重点各有不同。今天主要根据我想做的娱乐时尚类的号进行简要分析。
根据本节课内容，公众号变现的主要方式分为线上线下两种。线上又有包括做微课、建社群、一对一咨询等；线下主要是做同城课。而最吸睛、流量最大的方式有两种，一种是内容电商，由文案带入实际的产品，产品类型多为日化美妆；另一种是广告，有产品广告，还有纯品牌推广类的广告。这些都是写文章，提升转化率的。而这两类方案，也都是娱乐时尚类公众号可以使用的变现手段。结合前面粉丝黏性的课程内容，将公众号在初期分为三个阶段，来分别分析下有可能的变现之路。
（一）初期
初期，号还比较小，影响力和传播力都不足。这段时期，最主要的任务是根据所选领域，尽量写出较为优质的文章，通过全平台的传播，尽量扩大粉丝数量，通过做一些活动、在留言区多互动来吸粉，不断提高粉丝黏性。
在这个过程当中，多尝试不同类型风格的文章、套路，不断观察粉丝的反应；在初期，你不知道怎样的写法能戳中粉丝的爽点，自然也就无从知晓如何调动粉丝积极性，更不用谈起如何找到粉丝的痛点，向他们推销产品，宣传广告。
在初期，一定不要闭门造车，多关注同类型大号的写法套路和相应的转化情况。多看西瓜助手上的分析，提高打开率、打造爆款文、稳定转化率。这里的转化率，指的是你的粉丝数和打开数之间的比。根据JUDY老师的理论，打开数一般是粉丝数的10%-15%是在正常范围内的。
同时多读书，包括心理学、写作方面、语言表达、甚至是营销、广告软文等等的，另外就是不断提高专业度。JUDY老师说过，买卖的本质是信任。我们应该让信任创造财富，让财富不断产生信任，而不是透支信任。所以说能否在一个行业立足，能不能做大，有没有格局，最本质的还是要看你够不够专业。
我想这个过程一定很痛苦，可长可短，需要很强的毅力才能坚持下去。这是一条从一开始就很艰辛的路，所有那些抱着投机、赚快钱的想法来的人，或许一时得意，也终究会被消费者抛弃。
（二）中高期
当我们有了一定的粉丝基础，输出的文章从套路到质量都形成了一定风格，打开率也比较稳定，基本上可以维持在五千左右的时候，就可以考虑变现了。最简单的方法是在文章结尾设置“打赏”功能，并且留一句话，让读者去打赏你，类似于像是在直播中的打赏，归根结底都是相同情绪的表达。因此最后这句话就很有艺术性了。今天刚看了一个，不是求打赏的，是求点赞。写的是“点赞的人三生美，转发的人十世富”。很好地迎合了读者求吉利和恭维的心理，那篇文章在一个平台上点赞就达到了1.3K。这个原理就和网上那些骗人的回复如“我被车撞了必须转发十个群否则如何如何”一样，迎合了读者宁可信其有，不可信其无的心理。
第二种，就是可以考虑开始做内容电商了。这里最重要的是要找渠道，也就是上游的厂商。如果说你自己有产品要推广那更好，比如我今天看我们的社群里就有人问老师，手里有质量很好的婴儿枕头和被子的货源，希望写出好的营销文案来。如果一般人手里没有货源，那也不要紧，多联系和你号调性相关的品牌、或者和其他大号咨询，总能找到愿意在你这里做推广的产品。值得注意的一点是，做产品推广时，必须要先索取试用。尤其是自己没听过、其他人也没卖过的产品，作为直接面对粉丝的号主，必须爱护羽毛，哪怕少接些广告、产品，也不可以伤粉丝，因为获取每一个粉丝，都是有时间和投入成本的，粉丝才是你生存的根本。
第三种，如果有合适的品牌，也可以开始做广告。拿美美娱乐来说，它今天的头条是《我那许久未归的蛙竟然变心了...》最近“青蛙旅行”这款游戏热度稍减，但是也没有出现和它匹敌的现象级话题，因此关注度还是够的。点进去看，前面是一些跟网上口吻差不多的引入，接着是做的照片界面、蛙送礼物界面和蛙窝界面的P图，画风突变，读者才发现是给章子怡代言的飞鹤品牌做广告。通篇都是在写蛙，结尾放了一个这款奶粉的宣传视频，点击原文的话，就会链接到飞鹤的微店。这篇文章发送的时间是今天中午，截止至晚上十点发稿时，有3.4万阅读，可见标题还是可以的；但是点赞数是55个，相对较差，可见大部分读者对这篇文章的内容并不满意；在讨论区里，也都是讨论的养蛙的相关事情，如日文版怎么改成中文版之类的。这样的蹭热点写文案好处是点击率会有保证，但是难处是一旦文案和产品是强行捆绑，相关度并不高的情况，那么话题很容易就会被带偏，也就失去了原有的传播目的。所以说广告和产品都需谨慎啊！之前我关注了一个讲家居的号，开始时候讲得真的很棒，又接地气，又专业，让人在放松的同时长了很多知识。但是不知道从什么时候开始，每篇文章都是在卖东西，每次推送、每组文章都在做电商，没过多久我就取关了。因此，无论是做电商还是做广告，都需要注意一个度。这就是为什么一旦一部剧里植入太多广告，这部剧就会成为彻头彻尾的烂剧。
这篇文章主要讨论的是公众号本身的变现，其实在文章全网投放的时候，只要阅读量够大，就已经可以赚取一定数额的广告费了。这个广告费和文章本身没关系，只是以读者打开作为载体。因此出现很多标题党、内容无下限的人，为了点击率，什么样的热点都可以跟、什么样的内容都可以写，着实在相当程度上带坏了整个圈子的风气。
因此在当前写作相当自由的环境下，自律和底线，是一个写作者该有的态度。如果说专业程度是一种天赋，那么行业道德就是一种选择。创业不易，且行且珍惜。门槛较低，选路需谨慎。希望各位在这条路上都能互相鼓励，互相打CALL，都能走得更远，能让付出被成果证明，我们的选择借凭时代的东风，可以真正改变一个人的命运；但同时，也能互相帮助，互相监督，共同为读者提供更多优质的信息。因为这才是写作的本质意义。
晚安各位。下次再见。
