1.经营战略的思想体系
战略藐视敌人，要慢，要长期分阶段，要连贯性，顺趋势，顺人性。
战术在每个大小战役中为实现目标（输赢，虚实），采用灵活的战术。
必须，集中所有力量于3倍以上与实现以强胜弱。运动起来找机会，做歼灭战，必须知彼知己，灵活，快奇正攻击。
作为一个合格的经营者，要善于发现每一个商机，并因势利导地处理好，这也正是赚钱的开始
所谓‘犹太商法’，简单地说，就是把商界的活动归结到一组普通数字上，即22∶78法则。”
“从每个小小战役赢累积-决定战役，形成竞争优势。战役是战略的路径点，是战术的应用地（具体问题具体分析）”
投资逻辑解决经营层战略问题
从全局各个方面采用谋略，确定一个总目标，分阶段完成。要长期、要慢、要明确方向。借趋势、了解客观事物内部矛盾、规律性、客观事物的各个阶段关系。战略要以一敌十
营销逻辑解决经营层战术问题
从局部采用计谋，确定每个战役赢，实现各个小目标向大目标推进。战术计谋和路径要具体问题具体分析，解放实现、实事求是，实践与理论结合，不断学习总结前进。战术要快、要灵活、要奇正。
必须，集中所有力量于一点，必须几倍力量以强胜弱。弱或小的时候运动起来打歼灭战（饱和攻击），找到机会获取每场小小的关键性战役胜利。采用正反思维、伪装、示虚达到战术目的。
经营逻辑解决经营生意的活动和管理问题
经营生意的活动对内外业务活动需要，管理活动主要是对内组织竞争力和竞争优势建立。
一切核心是经营哲学和信仰为一切判断基石。
商业中不与用户博弈，不与竞争者博弈，不与合作伙伴博弈，不与团队人员博弈，最终都实现共赢，有事可能看着吃亏。
““善人们，你们如果从商，必得坚守诚信。如果你们的商品有缺陷，你们要高声宣布出来；如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布‘它是最好的’。
“善人啊，你如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！”
《实践论》一个人如何把想法变成真理
实践是唯心主义过度到唯物主义的最好方法
梦想是一个人对一件事物构建出的想象，它本质上是不成立的
那么梦想成真是什么呢？它变成了一个现实已经实现的结果。
“采用理论+实践：想法--实践--认识--修正--再实践”，把可行性的模型（能得到结果的模型）变为标准化动作，最终多个模型构建形成生态系统。
从战略分析，有3-4成可行，那么就要去实践，通过实践--认识-修正-再实践每次修正20%，把30%概率变成80%-100%
“理论与实践是双胞胎，可以认识世界真相”
营销策略是经营销售策略
三个真相
第一个，你所有想象出来的问题，在实践中80%不会发生（主观意识乱想）
第二个，你去实践的过程中，碰到80%的困难或问题，当初你没有想到的（客观事实存在）
第三个，任何一件事，当你想好了90%的把握再去干时候，逻辑上没有任何机会。
真正的机会是什么：你只有3-4成的把握，你隐隐约约的感觉，他未来会是一个巨大的机会，这时候要立即马上跳进去。（执行）
创业的价值是什么？
把一个事情30%-40%的可能做到80%的可能性，提前把未来的趋势前置。未来红利到来，你已经在那里等着。
当你把30%-40%事情理解清楚，当你的战略判断基本清晰，一定要立即行动，马上冲进去（检验你的想法唯一方法是实践）
80%的想法毫无意义，必须要调查，调查就是解决问题。
向80%所有大群体调查收集资料，少部分人做决策。明确主要矛盾和主要矛盾的方面（民主集中制）
“小米造车，雷军调查了240多场会议，弄明白了为什么造车问题”
因为，实践会告诉你真相，真相只有一个，而人的想象有无数个
当你实践了第一次以后，实践结果会告诉你真相
但是这个真相的反馈，会让你修正你想象中的一个个设计。可能修正20%，再次时间修正20%，不断修正和实践
获得事物真相就是持续实践，实践告诉你真相
真相再反馈与你，对事物的本质规律的修正
这个修正重新再付出与实践，修正，最后你得到的认知的真实规律变成一个真正的和真相接近的认知
真相不是想象出来的，是无数次跟真实去碰撞、碰撞与修正，一次反复、二次反复、三次反复
纯理论派自己构建一个思想体系把自己骗了必死
坚定分离感性世界和理性世界
在唯心与唯物之间采用实践方法
1.如何实现单点盈利模式？
2.如何在100家前找到思想体系
3.创业谁是我们的朋友，谁是我们的敌人
案例：中医诊所最难是：谁是我们的朋友，谁是我们敌人。
工农阶层-最底层是我们的朋友，即医生、技师是可用关键资源
侧翼战场是：150万家SPA店，打着spa名义做着中医生意
单店盈利模式：多少时间回本；单店如何盈利？
首先研究明白，一家店如何挣钱；如何获取真相，最好办法就是实践。
3个月，组织了100家店，单店盈利模式找到了
1.有会干流量的
2.有会干理疗的
有会干医疗的
只要愿意干中医全找，更多的样本量
总有一个人最后干流量
总有一个人最会干转化率
总有有一个最会干慢性病
总会有一个人最会干医疗服务
把实践出来的结果，把不能标准化的全部去掉，把能标准化的标准化。
提取出最佳可复制的模型，最高模型组合。
1.你的流量模型是什么
2.你的转化率模型是什么
3.你的客单价模型是什么
4.你的复购模型是什么
流量*转化率*客单价*复购率=单店盈利模式
实践只有一个思想体系，可复制。
你得到一个方法，最低成本的流量模型到复购
1到10店就需要
1.流量负责人：解决门店流量问题
2.店服负责人：解决门店转化率问题
3.品相负责人：解决门店客单价问题
4.用户服务系统：解决复购率问题
识别人才
一把手把最高模型系统，让手下实践检验修正规律。
识别人才一定找到最适合模型的人，能够拿到结果的人。
内部管理要民主主义，小组制，把支部建立在连上（党组织--文化价值观）
要让组织形成战斗力，必须有好的分配利益制度和执行制度
分配利益制度：收入分配基本工资+年终奖金+合伙人分红，不要销售提成奖金（这会让个人冒险损害长期利益）
执行管理制度：一个非常优秀的人，考核他有70%是业务考核，30%是价值观考核。如果价值观考核不过，再厉害也要让他离开。
创始人与创始合伙，一定要让创始合伙人做一个新业务CEO，这样可以发挥它的经营能力，又可以减少内耗。
确认商机：选择未来大赛道的利基市场，识别自身关键优势资源能力，明确自身缺少资源能力
布局和分工：明确价值流、业务流、业务结构（角色+业务活动，引入新角色或去掉部分角色，引入自动化系统新技术）--设计业务结构
组局和设计交易：对每个参与角色配对主体（人、合作企业、平台），这里一定明确谁是我们的敌人、谁是我们的朋友，当前阶段生态位。
团结最底层阶级为朋友，连接一切（最好创新没有敌人）。
设计交易：交易方式、交易活动、益分配方式（引入新角色或去掉角色，改变利益分配方式，）
