1
一次销售分享会上，一个相貌平平却收入不菲的90后姑娘分享了自己五年前刚
刚从事销售工作时的经历。
一次，她拖着行李箱送产品给客户体验。下了地铁，她踩着高跟鞋，顶着烈日
走了一公里，接受了保安足足20分钟的盘问，才与客户碰上面。
进门后，她一丝不苟地按照操作流程，向客户介绍了产品。客户说，产品很好，
但是他们家暂时不需要，所以暂时不买。
疲惫，冷眼，碰壁，她早习以为常。但那一次，客户在拒绝她生意后递给她一
瓶水，说：“小姑娘，刚来大城市，不容易吧，早点找个好人家把自己嫁了吧。”
听到这句话的一瞬间，她的眼泪再也绷不住了，连续几个月来的委屈全部涌了
出来。
从客户那里出来，姑娘狠狠地哭了一场。
但是，这场眼泪并没有让她动摇。哭完后，她重新出发。她说：“虽然感觉很
不容易，但是我非常清楚，自己想要的人生，只有自己给得起。”
这五年来，她一直奋斗在销售一线，如今已是一名销售的精英。
“一分耕耘，一分收获”，每个人的生活都靠自己谱写。姑娘的成功绝非偶然，
她比别人更清楚自己想要的人生方向，并且能脚踏实地用双手去绘制属于自己的生
活。不遗余力，成功只是早晚的事儿。
2
前几年，我在上一家单位工作的时候，同事小何经常向我抱怨——这份工作干
着实在没啥意思。
说实话，我也有同感，我们的工作很枯燥，工作量却很大，也没有什么升职的
空间。但是单位运转模式就是这样，我们无力改变。
我当时已经在利用业余时间练笔了，我跟小何说：“如果实在不喜欢这份工作，
就趁早做打算，利用工作之余的时间学点其他技能。”
小何当时白了我一眼，说：“工作那么忙，晚上回去已经累到不行，还要逼自
己学习，不是找罪受吗？”
我不置可否。
那年我坚持每天晚上写一篇文章，往各个媒体平台投稿，部分稿件上了很有影
响力的平台。一年后，这些经历成了我向上攀爬的阶梯。跳槽到新企业时，因为有
较好的文字功底加持，我的薪水涨了一倍。
办离职手续那天，小何一脸羡慕为我送行，“还是你好，能选择自己想要的生
活。”
我还是笑笑，沉默不语。
有位主持人曾说过这样一段话：要得到，你必须要付出，要付出，你还要学会
坚持，如果你真的觉得很难，那你就放弃，但是放弃了就不要抱怨；人生就是这样，
世界是平衡的，每个人都是通过自己的努力，去决定自己生活的样子。
这个世界很公平的，你想要过什么样的生活，就要付出什么样的努力。
3
我在大学时认识了一位男同学。他从小家境优越，不愁吃穿，父母在他刚进大
学后，就早早给他安排好了工作。
但是，他并不想承袭父母的生意，他的志向是艺术。
于是，四年的大学时光，他利用业余时间自学吉它，直到把手指从细皮嫩肉练
到层层老茧，他终于成为校园舞台中央那个发着光亮的小太阳。
毕业那年，同学放弃了父母安排好的工作，去了一家音乐工作室谋生。他说，
不怕这辈子不能飞黄腾达，就怕没朝自己想要的方向努力过。
有句俗语说得好，“靠山山倒，靠树树倒”。
有一种努力叫做靠自己，无论你年轻与否，处境如何，你今后的生活都得靠自
己一点一滴地去成全。
定下目标后，只要你一步一步地往前走，人生就掌握在你自己手中。
没有人能成为你永远的避风港，你才是自己人生路上唯一的导航灯。
个人简介：胃窦Elaine，喜马拉雅FM资深撰稿人，十点读书签约作者，略通歧黄之术。笃信灵魂和皮囊可以握手言和，面子和里子可以握手言和。个人微信号：weidou19920504
