¤ 史今班长从战车里拽出了许三多,对他大吼:你再这样干下去，明年我就得走人啦……别再让你爸叫你龟儿子！”

感悟：团队中的每个成员都应该有这样的一种责任意识，你不好好努力可能会决定你的经理以及你的团队的存亡，因为你们是一个团队，对于我们这样的一个以销售业绩为主公司，再这样干下去不是明年就得走人，而是下个月就得走人了！所以团队经理和团队都得有一种危机意识。而且人活着一定要有志气，不要叫别人瞧不起！

¤ 伍六一在战车修理站对史今说：“你每天阴个脸子干啥呀，连长跟你急了，你说他哪天不跟谁急呀，他跟谁急说明他跟谁亲近，就怕他哪天不跟你急了，那就证明他对你已经不抱希望了！”

感悟：销售团队因为业绩的要求会造成团队经理需要承受较大的压力，有时总监跟经理急，经理跟员工急甚至会骂你几句，这正是说明他跟你亲近对你抱有希望，希望你能更加努力有所突破，如果他真的不对你抱有希望了，我想他也就没有跟你急的必要了！

¤ 许三多在该剧旁白中说道“那天，我忽然有了人生的第一个目标，我的成绩决定班长的去留，班长的前途由我决定，这让我觉得荣幸，这是我到七连找到的第一个意义”

感悟：销售团队的竞争是激励而又残酷的，你作为团队的一员有没有感觉到你的成绩会不会决定你的团队老大的去留，你身为团队的组成部分有没有找到你在这个团队的意义？

¤ 老马对草原五班讲“我就是想告诉你们， 别废了自己在部队的日子，做人要有目标感。”

感悟：老马的草原五班是一个被认为“被遗忘的角落”，待在这样一个团队里的很多人都认为自己没有用不被重视，自暴自弃。所以我想提醒大家在销售团队中因为销售业绩不理想不被别人看好的团队成员更加要有目标感，千万不要废了待在我们这样一个公司或者销售岗位上的日子，你越是放弃，别人越瞧不起你。

¤ “别在混日子了，小心日子把你们给混了。”——老马

感悟：销售团队中总会有些人在混日子，资料不用心去找，电话不愿意去打，偶尔也想一切办法以见客户为理由出去“放羊”，经常会这样想这个月都快差不多了，就这样了没有努力的必要了，等下个月再好好努力一把！等到下个月又有同样的想法，其实我们有时却不知道一年中有几个下个月，人生中又有几个下个月！

¤ 指导员对草原五班老马说：“我不怪你有情绪,是怪我让你有了情绪”

感悟：在平时销售管理过程中，团队经理更多的时候应该去做自我总结，员工为什么会有情绪，多自我去反省！不要员工一有情绪我们就认为这个员工有问题，可能就是因为我们在管理过程中一些方式不被接受导致员工有了情绪！一个情绪很大的团队，业绩也很难有所突破。

¤ “钢七年，人的生存方式，是给自己树一道不可企及的目标，然后，嗖的一下把自己扔过去。能把自己扔过去人就是连长眼里的红人”许三多在七连训练时的旁白 。

感悟：销售需要魄力，需要一些霸气。完成任务那是一个销售团队最基本的要求，只有给自己设定一个目标，然后想一切办法去突破，去达成，就像许三多讲到的把自己扔过去，能把自己扔过去的人，你就自然成为老板、总监、经理眼中的红人！

¤ 袁朗：鬼和你怕的东西不都是自己想出来吓唬自己的吗？

感悟：我们这样的销售团队每天大量的工作都是以电话约见为主，很多员工害怕打电话，怕被拒绝！其实那些都是我们自己想出来吓唬自己的！在电话还没有拿起来的时候就会想到客户会拒绝我们，这样的业务员往往电话打的都不怎么好！其实当你意识到被拒绝的时候，那通电话就应该定格为过去，我们不是经常说，成功的往往是下一个电话，签单的往往是下一个客户吗？

¤ 高城：“我酒量一斤，跟你喝两斤”袁朗：“我酒量二两，跟你喝，舍命！”

感悟：销售团队的竞争是很激烈的，每个人都想做强者，都想争口气，可每个团队的综合实力不经相同，很多员工在团队业绩PK时都会找些理由，其实只要团队成员每个人在竞争面前有舍命奉陪的气势，我想很多目标我们是可以实现的！输业绩不能输气势！人往往不是输给别人，而是输给自己！