2016年9月4日 周一 07:45 219/300
#记录·1000字计划·第81天·总计划300天#
《销售销的是人品，然后才是产品》
先铺垫下，之前原计划写8个人物，实际只写了2个，剩下的6个，初步预估在这周周五之前可以完成。
我现在想不起来老石比我入职早还是晚，我记得和比我入职晚，又记得比我入职早，额，大清早起来，大脑还有点沌，想不起来了，当我写下这句话的时候，我估摸着老石看见，我会被他打一顿的，哈哈……（开个玩笑）
老石，身高和我一样176左右，年纪保密，家在山西，之前所处单位是一家传统的收银系统，那份工作他做了很久，给他积累了很多人气和回头的客人，因为老石在客户维护方面简直就是公认的第一名。
来客如云上班后，隔三差五有不认识的人给他打电话，我是从哪哪知道你的；谁谁介绍我过来找你的，说你们公司的产品还不错，想进一步了解；我之前在某某餐厅当经理，现在在另外一家新的餐厅，觉得之前你的服务很好，而且产品也不错，就介绍给现在的老板，你今天下午过来谈下产品，如果可以估计就可以签约……这样的事情几乎天天有，搞得我们好生羡慕说，大家有客户的时候，你也有客户，大家没客户的时候，你也有客户，照这样的事件再发展下去，我们估计活不下去了，老石谦虚一笑，这些都是在之前单位上班的时候认识的。他们家服务员我都认识，他们公司财务，管理层，各个股东我都见过等等，客户这边有事急事需要处理，我处理起来都不怕，能把他们各个都搞定，什么样的问题我没见过，都可以一一处理得当。
这大概就是所谓的做好了客情，然后客户认可这个人，连带着认可这个人所介绍的产品。销售这个行业很多时候销售的是人，接下来才是产品，你如果连自己都销售不出去，你的产生肯定没有人认可。所以，对待客户要始终坚持做人选择，万不可为了卖东西而损失人品，要不然，砸牌子分分种的事。
老石，我请教你一个问题，这个客户你上次见到什么情况，你觉得我还应该要怎样跟进。石哥，连锁erp客户工单，怎么走，这个我不是特别会，教教，谢啦。石哥，下午有个客户可能需要你出面，他们家好几十家店，这次是公司管理层的人都在，我在谈连锁这块经验不是特别足，石哥，我电脑开不了机，你帮忙看下，石哥……石哥……他简直就是移动的百科全书，没有他不会的事，且大事小事都会，每次同事咨询一件事或者请他帮忙，他都是义不容辞，人缘好的我都不知道用什么词语形容。
石哥，下午一点多你有事没，能不能帮我见一个客户，然后给他描述，这个客户怎么难谈，这个客户又怎么难跟进等，他二话不说就答应，然后开始询问这个客户什么情况，简单叮嘱下下午有几个谈判的重点。大热天，在客户那里等好几个小时，人来了又继续开始好几个小时解决客户的相关异议，下午三四点了，他才结束同事的客户，小伙伴给他说谢谢，他一句没关系就离开去见他的客户，留给世界的是一个背影，你来不及感谢的背影。按照公司要求，每个销售每天都要拜访规定的数量，这个点去见他第一个客户，等到他结束，一定是晚上八九点，他会很认真的见他每一个客户。
未完待续
