总结：

人生职业规划

思维导图——思维逻辑能力

运动——眼里有光

口才——输出500字每天

讲故事——人生讲好三个故事，自己的故事，名人的故事，小芳的故事

幽默笑话——好相处

自律——品质

产品思维30讲梁宁

其他：

morning power安东尼罗宾

冈仁波齐

《行为心理学》

顾问式销售

图一只描述无沟通和图二可以问答

复盘包括情绪和工作两部分

人的一切才华只有在拥有口才后，才能被证明和彰显。

销售买的是一种感觉，感觉对了很重要。

销售：自律

销售等于收入

时刻紧盯目标

随时随地处于巅峰状态

销售的三个层次：围人，维人，为人

沟通的目的是彼此了解疏通

销售的目的是满足需求

谈判的目的是互利共赢

优质客户：MAN，M钱，A权利，N需求，需求就是最重要的，深挖需求。A类客户满足三点，B类客户满足两点，C类客户满足一点。

说服，塑造产品，再谈价格

客户嫌贵，

回答：我特别理解您的额感受，讲故事（我的一个客户，但后来……）

说服力：影响别人做出改变的能力。

改变自己的的人是神，改变别的人是神经病。

知识没有办法迁移，

技术可以迁移

才干，70%通用，30%知识。

把知识和技术最大化转化为才能。

好的销售是讲故事的高手，注重细节。

幸福=能力-欲望，欲望智能压制，不能减少

建立信赖感的四个方面

形象，形象好高21%成功概率

知识，

表达，女设计师的遭遇

见证，照片，微信，证书

沟通三要素：语言文字7%，语音语调38%，肢体动作55%

需求分析：

卖给和尚梳子

遵守常规，打破常规，创造规则

老太太买苹果，挖掘隐性需求

外巨额隐性需求，赞美，您要几斤，转介绍

产品的附加价值吸引人

案例：非诚勿扰和卖拐