昨天有位樊登读书会的会长来找我们谈沙龙会议的合作。

讲真，这是我近2年见过的最有诚意和能力的樊登会长。

合作最难的是什么？

实力？

身价？

社会地位？

一定有人说“同频”。

说真的，合作最难的是“目的”。

我今天和你聊聊为什么这么说。

#01

 不免费，别想谈合作

之前我做短视频的时候，那段时间风生水起，稍微用心做条视频，基本都可以撑起一个账号。

之后因为做短视频实操培训。

有一场人数较多，就去了朋友推荐的一个场地，那个场地的老板是做窗帘布的，那时候正好有个新项目做洗脸巾和湿厕纸。

活动间隙他和我们讲他的的产品想通过抖音带货，问我们意见和思路。

根据抖音的规则玩法，我们给他一套方案，当时的抖音几乎是拼多多的消费用户，尤其是当时的非人设带货号。

我们讲首先把产品做个打包3盒5盒10盒的卖，另赠送小样品，做个9.9,29.9.49.9类似这种的套餐价。

但是那个老板一直强调他的产品是他们独家研发的米粒纹，选材，质量有多好，价格便宜不了。

虽然，他的产品确实很好。

我们和他分析，米粒纹这个概念对于消费者来说没有任何意义，只要好用，便宜，就是他们购买的动力。

这都不重要，重点是，这个老板想做这件事和我们谈的条件是：“免费”给他们做账号。

出货了按点分成。

请问，我们是缺产品吗？

淘宝联盟他不香吗？

为什么我们几十号人要没事去做你的没有名气的产品账号？

19年到目前为止，这个老板产品也没爆发，账号也从来没有做起来过。

#02

 合作可以，我必须赚钱

有个朋友以前做家庭教育的，身边资源特别广，特别硬。

后来身边很多朋友都说想了解短视频，看看能不能给自己家生意带来点帮助。

那时候我们还不认识，她邀请了她熟悉的一个朋友，和对方谈好了合作，组织沙龙分享，然后收费进行之后的服务和实操教学。

原则上没有任何问题，这是利好的合作，有人，有老师，有场地，有学生，有付费能力和意识。

但是这个老师收了钱以后，设计的课程特别虚，并且把这些客户引到自己的平台做其他成交。

这件事导致我这个朋友失去了一批客户，也让他自己失去了很多资源，

我相信你多多少少也遇到过说好和你谈合作，实施的时候各怀鬼胎，原形毕露的人。

线下沙龙，他是一群实实在在的人坐在那里听你唠叨，结果你的合作者不遵守规则，可能1场会议就让好不容易积累起来的人再也没有心情过来了。

#03

从来不想合作，我的东西凭什么和你分享

最搞笑的是，有一群人从来不想合作。

我在绍兴，这是一个布行业国际交易最大的城市之一。

然而，这里的人，朋友之前，亲戚之间从来不做产品的交流。

刚开始，我很纳闷，后来他们说，他们是怕抢生意，一个独家的产品可以让他们赚更多钱。

即使是兄弟姐妹，也不会告诉你，我这一季做什么产品，打什么花型。

你会发现，到最后家里如果没有好的接班人，这个家族的生意基本被厉害的员工拿出去创业了，总之不会留在自己亲戚，兄弟姐妹之间，直到自家维持不下去。

#04

 诚心协作，你是最大的受益者

前天有个来找我们学演讲的大哥说了一个他的故事，说墙布是入行门槛很低的行当，很多业务员随便做个1.2年就可以出去单干了。

他自己工厂做这么多年，一样会遇到这样的问题。

但是，当他遇到这样的问题的时候，他是这样解决的。

有一次有一个业务员说，顾哥，我想自己创业，想单干了，但是我还想得到你的帮助。

顾大哥说：没问题啊，我的资源都可以给你用，你不是不会发货吗？你的货我来帮你发，刚开始你也不用请客服，咱公司的客服可以同时为你服务，之后你量大了可以另外请。

你在这搞个牌子，版本用我的，换个封面，贴个牌，产品我带你去看，带你去谈，唯一的要求，不要去撬我的客户，包括你之前开发的。

就这么一个方式，这么多年，顾大哥的优秀业务员和其他工厂一样，走了很多，但是不同的是，这边走出去的那些人，他们还在抱团，共同发展，丝毫没有影响到顾哥的生意，反而多了些二批客户群体。

积少成多啊，利润虽然薄了，量大了呀。

都知道我最近在听恒洋瓦教育创始人恒洋每晚的TV直播。

我很服气的是恒洋老师的思维，比如有一天讲合作的这个版块。

我们总是想，不要去和别人分享自己思维和资源，其实这是闭关锁国，是你永远不可能做成大事的开始。

合作，是在合理的利用身边人的长处，合理利用别人的时间和价值。

当一个组织，共同目标的人多了以后，客户的基数是不是多了，即使这样的合作会导致你的利润变少。

可是，你想想，如果没有这样的合作基础，你的这些薄的利润也是没有的。

终极的合作是相互使用，前提是你先让别人用，利他，是别人使用你的方式。

互助是获得回报的定律，贪婪是付出更多的定律。

所以，我们这一生，一定不能是一个人的孤军奋战，一定要是一群人的共同付出。

把一个人的“目的”放小，把一群人的“目标”放大。万事何患不成？