爆品战略是现在互联网企业的核心战略，也是很多传统企业转型互联网的致胜武器。爆品战略与传统企业善用的产位战略，哪个才是更核心的内容？哪个才是互联网企业的中心？两者之间的关系到底是怎么样的关系？这次我们先从爆品战略来开始拆解，然后再跟大家拆解定位一书。

第一篇  爆品也是产品，产品是源头 

第一章 何为爆品—做爆品就是跟产品较劲

1、在产品为王的时代，爆品可以是一个单品，也是可以是一个产品组合。爆品是一种经营战略。爆品的特点：让消费者尖叫到爆的品质 引领时代的产品功能 一款产品能打天下 满足消费者的个性化需求 品牌LOGO让品质视觉化 高性价比。

2、爆品与畅销品的区别  什么样的产品才能成为爆品？首先，爆品要能解决“国民性痛点”，即要确保有大规模的饥饿用户。其次，爆品的功能必须强大，爆品的品质要好。最后，爆品要有一定的升值空间。爆品的品质是不断更新升级的，并不是一开始达到就饱和的状态，有需求才会有努力的方向，有升值的空间才能进步。

3、腾讯的爆品之路。QQ-QQ秀、QQ会员—QQ游戏—QQ空间、QQ相册—微信

4、打造爆品是一种思维模式和解决方案  A 打造爆品是一种聚焦思维模式。做爆品，要有对经营理念的深刻领悟，能够站在消费者的角度上，以用户思维，完成对消费者的需求揣测和理解，从面做出产品的规划、品牌定位，以极致思维做出满足消费者需求的产品、提供极致享受的服务体验，并以创新思维对产品进行迭代。首先，爆品思维背后是用户思维。其次，爆品思维背后隐藏着品牌思维。最后，爆品思维是一种粉丝思维。B　打造爆品是一种互联网时代的企业经营解决方案。需要做好规划，分步实话。做爆品首先要找到用户痛点，然后做出针对性解决方案，最后变痛点为尖叫点。最基本／最核心的问题是解决产品问题。爆品是基础，找到传播的爆点是关键。

第二章　互联网时代的产品特色

１、产品的三大特点 产品人格化、追求极致、产品更新快

2、最终还是靠产品说话

第三章  制定爆品战略（升级产品）

1、爆品带来流量  打造爆品亮点带来流量 聚焦粉丝带来流量 小米：永远坚持做高品质、高性价比的产品；相信用户，用户和用户做朋友。大三湘高端茶油客户运营。

2、产品组合带来利润 

3、产品口碑带来传播  尖叫点—饥饿营销—借力社交媒体

4、爆品的附加属性 除了满足产品自身的使用属性，更要能满足人的深层次需求。马斯洛的需求层次理论。如何才能提高爆品附加值呢？ 创业产品挖掘特色  增加产品的科技含量 满足大众的文化访求（传统文化、地方文化、历史传承等） 优化产品包装创立自主品牌

第二篇 敬畏用户，找到痛点

第四章 互联网+时代用户消费特点

消费的年轻态，是观念的年轻态。

80后是一种态度，互联网成为生态的标配，喜欢时尚，会享乐，对体育的喜爱和迷恋。体育在未来一定有机会出现独角兽的企业。

90后是一种潮流。

倾听用户声音，发现用户所需

从传统营销时代，得渠道者得天下，到了得用户者得天下的时代。用户为中心，用户需求，用户体验，用户参与。

1、以用户为中心才能适应时代需求 

2、建立重复购买模式，得粉丝者得天下。

3、得用户者得大数据

爆品要解决大规模用户的饥饿问题      用免费模式制造用户饥饿 

用户是产品设计的一部分，挖掘用户需求，确定产品设计方向，做好用户体验，优化产品功能，完善产品细节，从用户为中心的设计到用户参与式设计。

你的品牌需要粉丝，而不只是用户

粉丝、用户、客户是三个不同的概念，对于创业者一定要分清这三个概念的不同以及三者之间的关系。

用户：就是产品、技术、服务的使用者。粉丝不但使用过你的产品、技术或服务，还会在产品质量、品牌理念与情感认同成为最忠诚的支持者和传播者，粉丝是对某一事物的疯狂追随者和喜爱者。客户：就是产品、技术、服务的购买者，以商品交易是否成交来判断。用户、客户转化成粉丝是互联网营销的重点之一。1、用户转粉应该以产品为根本 2、建立粉丝交流的标配平台。有粉丝、有交流是互联网营销的条件之一。垂直社区、微信、微博、贴吧等等。 3、这用户提供全程极致的体验。

粉丝重复购买带来丰厚利润。1、精准的市场定位，用户进行分级。全新用户、已买用户、信任用户、钻石用户  2、注重用户体验，让产品品质吸引粉丝 3、加强用户服务，从情感上征服粉丝，让其为企业创收 4、为粉丝提供免费服务，创业更多利润。 

如何做粉丝互动？1、借鉴小米的粉丝互动模式 专注、极致、口碑、快 2、体验营销互动模式，人人是粉丝，人人是VIP 用户看作是粉丝，像对待VIP一样对待每一位用户，给他们提供极致的产品体验。提高用户的参与度。3、让粉丝留下评论 

第三篇 重塑品牌，增加爆点

第七章 爆品，从一个品牌故事开始   

品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性人化的感情，也把品牌融入了顾客的生活

好的品牌故事要么走收，要么娱乐 品牌故事，就是以品牌为核心，对品牌的创立或发展历史进行故事化讲述，将与品牌相关的时代背景、文化内涵、经营理解等进行深度展示。

内容营销以写新闻稿为开始 1、挖掘新闻点 企业新闻源、产品新闻源 企业领军人物新联源、企业文化新闻源 2、拟定新闻标题 3、正文结构采用新闻 4、善于运用新闻词汇  5、广告信息要巧妙地融合到新闻中 6、遵循新闻排版风格设计 

爆品传播内容的撰写和推广 1、爆品软文撰写的几种方式 设问式、痛点式、故事式、抒情式、促销式 2、软文营销的操作流程 确定软文的中心思想—植入关键词和链接—强化软文推广技巧—借助软文营销软件 3、爆品内容软文撰写技巧  首先要找到文章的切入点  其次软文的标题要引人入胜  再次篇幅不要过多过长 最后，正文内容要满足消费者的欲望和诉求。

第八章 品牌的个性—你的品牌有个性吗？

第四篇 商业环境变了，营销玩法也变了—爆品的营销策略

第九章 如何选择爆品

制定爆品战略的六大原则 1、靠真本事，真正做到同类不同质 爆品要用先进的、真正有科技含量的产品品质，用产品说话，以产品为王，只有真正做到同类不同质，才会引爆市场。2、走时尚化路线，忘记产品的功能和理性诉求 ，把目光放在用户的使用体验和感受上，探求消费者的内心感受，走年轻化、时尚化路线。 3、让产品人外观上与用户进行“沟通对话”。以产品为主王，以外观设计为妃 4、以特性建立产品的区隔。5、良好的产品体验感 6、用品牌故事提升爆品的媒体价值 

爆品如何定位？爆品绝对不是只有低价。1、估计爆品成本，成本导向定位法。2、细分爆品定位和需求，需求导向定价法 3、分析比较竞争对手的价格 4、保证爆品的高性价比 

第十章 爆品营销—为客户创造让其尖叫的价值

如何为没有特点的产品找价值点？1、做好客户价值的优化和升级 2、打造企业的竞争优势，规划品牌核心价值 3、做好产品服务价值与消费者需求之间的匹配。

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