【静心读书】如何让说服别人不再难，来读这本简单的书

前几天和友人交流，朋友聊到他请别人帮他做一件事。在私信对方时，总感觉不好意思，不知道怎么说才不会让对方反感且接受，虽然结果没有想象中糟糕，但是朋友为这件事纠结了好几天。

生活中类似这样的事情无处不在，我们时时都会面临说服别人的情况。

比如，求职的时候，要说服面试官录用自己；推荐产品时，要说服客户认可并购买你的产品；任务指派时，要说服下属积极按时完成任务......

很多时候我们以为自己缺乏的是表达力，深究下来，缺乏的其实是说服力。因为说服不仅仅是表达观点，更重要的是能够产生结果，也就是让对方心甘情愿地改变想法，按照你的要求去行动。

到底如何说服他人呢？

《逻辑说服力》这本书提出5P法则，告诉我们如何说重点，拿结果。这5P分别是：

Problem：待改善的问题；
Purpose：明确的目标：
Point：清晰的观点；
Proof：有力的论据；
Performance：精彩的呈现。

本书作者张家瑞老师是瑞言能量学苑创始人，是专业的演讲培训师。在他教学过程中，发现很多学员误以为学演讲就是练就好口才，侧重于如何演绎，而忽略了如何真正解决问题，于是研发了提升逻辑说服力的课程，让每个人说话有逻辑，更有说服力。

当我们想要说服他人时，必须有一个前提条件，那就是要有一个待解决的问题，而且这个问题有自己的解决方法。

但很多时候我们并没有把问题说清楚，那如何找到根本问题呢？多问为什么。

因为有些时候我们看到的只是表面行为，并不是真正的原因所在，通过问4~5次“为什么”往往就能够找到答案。

作者这里给了一个小建议，如果问题比较主观，或者模糊，可以问“为什么说”。比如，“我最近感到很烦。”可以问，“为什么说最近很烦？”

如果问题是客观事实，或是具体行为，直接问“为什么”就可以了。比如“我发现最近总是做忘记一些事。”就可以问，“为什么最近总是忘事呢。”

找钥匙之前，先看清锁的样子。找到根本问题才是解决问题的基础。

不知道我们在说服别人的时候，有没有出现这样的情况？要不是含蓄委婉，要不是转弯抹角，总是怕说出自己真实的想法。

这样很容易造成更多的沟通成本、时间成本，把一件简单的事情变复杂。为什么不敢直接表达自己的观点呢？

一是社会环境的影响，二怕有冲突，三是不会提炼。

事实有真假，观点无好坏。观点不同是很正常的事，正因为观点不同才能激发更多的想法。

如何提炼观点？就是将模糊的感觉具体化。《逻辑说服力》里提到用演绎法和归纳法，不管是观点先行，还是结论后置，要看具体的情况，没有绝对。

之前组织过一场读书会，当时有个环节是破冰。

于是我们听到某位全网粉丝10w+；某位帮助500+顾客化妆；某位0人脉开始创业七年月入6位数....

听到这样的介绍，无不被他们所吸引，为什么？就是因为他们都加上了数据。

真实有效的数据最具有说服力，多使用数据能够增加信服力。

除此这外，书中还介绍了其他几种提升说服力的技巧，例如事实、共识；专家证言、名人名言；权威背书以及案例、故事。

那是不是用的论据越多越好呢？并不是，3个最佳。想要说服他人，论据少即是多。

本书共七个章节，第一章是建立逻辑说服力认知的总述，中间五章分别解读5P，最后一个章节是5P实践案例。

本书不厚，100页的内容简练精要，逻辑清晰，读起来毫不费劲，相信用起来也轻松愉悦。