销售成交每日3问 3醒 3思

早上3问：

1）我今天的目标是什么（访问目标和成交目标）

2）我今天要提升哪方面技能（保持每天都学新知）

3）我今天如何比昨天做得更好（更好的优化自己）

晚上3思：

1）今天我学到了什么

2）今天我是否完成了小目标

3）今天我做事是否全力以赴？

人生三醒：

1）让事情变好，先让自己变好

2）我改变不了环境，我先改变自己

3）失败是从自我放弃的时候开始的

销售者的经营目标:

1.顾客是我们最好的老师。

2.同行是我们最好的学习榜样。

3.市场是我们最好的学堂。

4.实践是我们最好的磨刀石。

销冠对自己的要求：

接触：30个客户日活，凑满5000

筛选：5个意向客户

互动：5个群15个用心个体互动

回话：10个老客户

互推：一周一个

朋友圈：5条有灵魂的圈

销售三会：

会聊天、会赞美、会幽默

销售三不：

不计较，不抱怨，不生气

一个能驾驭情绪的人，也能驾驭一切

大肚能容容天下难容之事，笑口常开笑天下可笑之人

销售三不急:

不急说

不急卖，言多必失，价值不到，价格不报。

不急报

我们有很多好处，您比较关注哪个功能呢？

不要分流，聚焦，谈话知识点不要太多，付款时不和他闲聊。

今天做了2个老客户的回访，（熊奶奶和青哥）链接1个新客户廖小姐

对于熊奶奶，自己思维有一点点转变了，会站在她的角度去理解她，以前都是我自己一个人吧拉吧拉的说个没完，对方成了嗯、啊、嗯、啊，自己还觉察不到。现在有意识了，当发现自己跟她聊主场有点偏，懂的去及时调整，也懂得去把控时间。

跟青哥聊天，今天有提升的点就是找同频，聊他想聊的，当我敲出一行字，觉察到不妥，及时删除和调频。觉得今天的聊天有点技术在里面

廖小姐，因为是熟人，自己的老一套又先行了，直接是产品思维。觉察到不对的时候，及时结束聊天，持续跟进

总结一下点，持续浸泡，终有回报，虽然是慢，但终归是觉悟了。