B端广告产品的核心数据指标

今天来总结一下互联网广告产品的数据指标

和我家小哥哥一次性吃三份龙虾其中的一个图，我也不知道我为什么想放这张图，可能是码字码饿了，顺便放个毒，哈哈！开始正题！

1，C端产品与B端产品的数据指标

C端产品一般围绕的核心数据指标一般为：日活跃用户数、月活跃用户数、用户增长率、营收相关指标。

B端产品一般都是围绕系统建设、效率提升、工作能力进行指标构建。其数据指标相对模糊。任何商业化的行为的目的都是为提高营收，因此B端产品的核心数据指标主要是营收，然后根据商业模式一步步分解，看哪些关键指标影响组成了营收。因此B端产品一般的营收指标主要看：付费用户数，客单价，流失率。

2，B端广告产品的数据指标

在B端广告产品中，广告的核心问题是为一系列用户与环境的组合，找到最合适的广告投放策略以优化广告活动利润。--刘鹏《计算广告》

1）B端广告产品的核心数据指标：eCPM （千次展示期望收入）

如何优化使得利润最大化呢？刘鹏老师给出下列的优化策略：

在每一次的广告活动中，对于特定的用户u 特定的广告上下文C中找到一个使得收入最大化的a来提高利润或者营收。优化的过程中主要考虑优化收入，在大多数的广告产品中成本是不可优化的。

在所有的广告排序任务当中都是以eCPM 为指标来排序，不存在以CPC，CPA等方式排序。

eCPM 的计算方式：

转化漏斗与目标：

eCPM =r(a,u,c)=x(a,u,c) * y(a,u,c)

X：点击率，y:点击单价

2）其他广告产品数据指标:

（1）CTR（Click-Through-Rate）点击通过率

CTR=广告的实际点击次数/广告的展现量。

CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标。是否有较高的CTR是广告效果的重要体现。

（2）Reach Rate 广告到达率

点击之后的到达的比率是一个重要的指标，是否有较高的到达是广告效果的重要体现。

（3）Conversion Rate 广告后续的转化率

广告后续的转化率，从到达到转化的比率是评估广告效果的重要指标。

3）付费方式

1）CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

以每点击一次计费。

2）CPA(Cost Per Action) 每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

（3）CPR(Cost Per Response) 每回应成本

　以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点。

（4）CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

　　在线交易后，按销售笔数付给广告站点费用。

（5）CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;

（6）CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。　

无论那种计费方式，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费。CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。因此以CPM广告产品核心数据指标。