谁是社交对象？

首先要做的是确定你组建的圈子都需要什么样的人。

具体的方法是：

梳理你目前的客户关系，从中找出你认为最合适的人选，他们是值得花心思研究的一群人，然后全方位的了解他们，包括他们的生意和私生活。

真正的深入挖掘，目的是充分了解你将组建的圈子会具有的共同特征。

是的，这很花时间，然而你只需要了解几位高端客户就够了，之后的一切会自热而然进入轨道。

首先，将精力集中在从事某些特定业务的客户上——这些业务领域我能得到有价值的东西。

然后，将这些人进行分类，他们是成为我推荐给别人的终极参谋还是终极制胜者。

通过初步检索，锁定5-10人，事情有了好的开端。

选择备选人群是有一定标准的，你要确保花时间去深入了解的客户是你喜欢的，同时他们也喜欢你。喜欢可以来自利益上的互相关系，更重要的是，那些重视你的建议或者和你有共同爱好的客户。

识别触发事件

与客户首次交流的目的在于了解客户的业务，向他指出我可以为他带来价值的方式。

通过与客户和你的人际圈子中的人共享你的触发事件，你的客户群会快速增加。

这样做会使你和你的客户双赢，你的客户也可以采取同样的业务发展方式。

明确你客户的触发点

练习：发现触发事件

问题1: 你的客户一般都是做什么的？

问题2: 他们通常和哪些人联系较多，都在什么地方？

问题3: 他们找你的时候，首要解决的问题有哪些？

问题4: 你理想客户的规模多大（员工和收入？）

问题5: 你理想客户的触发词句和触发事件，你知道的有哪些？

我从来不回和非社交圈的朋友聊这些，这是因为他们还都在我的备选名单中，还需要对他们进行评判，才能找到最合适的人。我建议你也这样做。

可能感觉有点奇怪——从认识的人里面选择，哪些是社交圈的，哪些不是——但是，这个就是新社交模式的重点：选择最合适的人，提高所有人的价值。

接触就是价值

《所有者》www.ownermag.com

如果通过挖掘我的社交圈资源，我能帮助他们解决这些问题中的任何一个，我就成了其中一方的高效问题解决者，也为另一方创造了商业机会。这是双赢的局面。

提升基数

做了很多增进你们关系的有价值的事情。

认识这些人是拓展你社交的良好起点，同时，者也增加了你的备选库，从中你可以构建你的非核心社交圈。

现在，让我们看看如何拓展你的社交圈的人才库和非核心社交圈人才库，者可以提高你为客户增加价值的能力，同时还有利于你和所在领域的高端人士发展良好的关系。

摘自《社交无用：如何建立有效的社交网络》第三章

如何实践非社交手段？

《非营销——停止营销，从关系开始》，中文版名为《强关系》。

终极制胜者

我要做的事投入更多的精力，利用我的业务和社交圈子，为客户以及他们的生意提供更多帮助。

要战胜竞争对手，你必须做些让自己与众不同的事，并且方法还要足够独特。我现在相信，最佳的使自己鹤立鸡群的方法就是：给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利。

《“你”效用：为什么聪明的营销在于帮助受众而非大肆宣传》

如果你将精力集中在让自己变得有用，而不是让自己看起来独特，那会怎么样？

如果你只是告知信息，而不是极力推销，那又会怎么样？

终极参谋

思维的转变

为什么我一直活跃在社交场？因为欲望，建立属于自己的客户群，开创更大的欲望。

利用自己的人际网络为客户带来利润，怀抱着成为客户的参谋的目的，而并非与客户建立简单的利益关系或者单纯的服务供应商。

现在的我，社交的目的是放在为对方提供解决方案、为目前的客户带来价值这些方面。

关注自己（社交1.0）

为对方提供任何你可以提供的产品和服务（社交2.0）

社交3.0

终极连接器

如果要提升业务的质和量，我需要更有意义的方式拓展我的社交圈。

“关系比你提供的具体服务或者其他东西有价值得多”

创建我的社群，将自己打造成终极连接器。

能有效使用终极制胜者（向客户介绍业务机会）和终极参谋策略（提供高质量解决方案）的高手，可以很轻松成为终极连接器（通过建立关系增加巨大的价值）。

传统社交为什么没用？

社交活动就是一大群和你一样的人（商业精英）聚集在一起，和你一起寻找相同的东西（客户和上级）。

社交：任何能够增加人际圈的价值，和／或增加你为人际圈所做工作价值的活动。

看看这个世界吧，时间总是在不知不觉中流逝。而我们的时间却都花在以下事情上：

第一，参加社交活动，积极热情的和陌生人相识。

第二，通过名字、相貌、公司、职位、个人穿着等位别人定位。

第三，识别并研究哪些新结识的关系可以为我所用，成为我们新的客户或者伙伴。

第四，向这些新朋友发送编写好的邮件。

第五，与他们共进午餐或者喝咖啡等。

摘自《社交无用：如何建立有效的社交网络》第二章、第三章