产品起势的第一性原理

最近见了不少所谓新的零售品牌，发现一些规律，本质上和经典理论无差异。

找到经典4P的红利，产品就能起势：

Product：品类

Place：渠道

Promotion：营销

Price：成本

比如，完美日记：

品类：彩妆

渠道：天猫美妆

营销：小红书种草

成本：成熟的名创供应链

往往很多消费品，只踩到其中一个点，那么一般其生命周期是很短的，或者增速也是很有限的，表现为起势和落势之间的交替频繁。

但是，起势也只是第一步，真正伟大的产品和品牌，其结果是定义一个品类，并且使得另外三项消费决策变得无差异：

定义一个品类 = product defined category

1. 重新定义旧品类（放松？烟？电子烟？）代表公司：iQOS，Juul

2. 定义一个新品类（摄影？无人机？遥控无人机？）代表公司：大疆DJI

结果反应在消费者行为变化：consumer behavior change = 最有意思的是，这个变化体现在消费者购买该商品的决策，在渠道，营销和价格上，变得更加无差异，因为消费者买的是品类冠军  = no difference

Place：渠道无差异

Promotion：决策无差异

Price：价格无差异

极端例子：

在京东或者线下店里买iPhone，都行

有广告无广告买iPhone，都行

降价不降价买iPhone，都行

那么，最后，思考一下，喜茶是什么？