《管道的力量》
解读人：琥珀
各位朋友，大家好！欢迎来到XXX读书会。我是琥珀，今天为我们介绍的书籍是《管道的力量》。
“（创业者）站在风口上，猪都能飞起来”。
2011年，在互联网创业与投资机遇分论坛上，雷军作为嘉宾出席，并发表了这个著名的口号。与之相比，后面还有一句，“长出一个小翅膀，就能飞的更高”，却少有人提及。
而在更早的2008年，有一个人也在一本书中说过类似的话，这就是《管道的力量》的作者贝克哈吉斯先生，他号召所有普通人，借着网络营销的风口，成为百万富翁，“扣好安全带，起飞！”
在百度搜索看到：贝克·哈吉斯先生不仅是全球知名的畅销书作家，提倡个人创业和财务自由的先驱，也是世界级的生意建造者导师和国际营销大师。二十多年来，通过在世界范围内传播自由企业精神和个人创业智慧，以及其畅销作品《管道的力量》、《别犹豫，迈出我们的第一步》、《梦想生意》、《复制猫营销101》等经典书籍，改变了成千上万人的思维，带领他们开创人生新的方向，实现财务自由和丰盛人生。
为了便于大家更好地掌握书中内容，我把它拆解为四个主题点:
第一部分区分我们是穷人还是富人的，到底是什么？对应本书的第一到四章。
第二部分把握趋势，才能找到合适的管道。对应本书的第五到八章。
第三部分网络营销，让我们一年找到4000个人帮我们赚钱。对应本书的最后两章。
第四部分进入5G时代，网络营销还有机会吗？这是我看书后的一些想法。
可以说，这是一本开启了网络销售时代的畅销书。让我们暂时摒弃书中的一些缺陷，看看能不能从中获得一些有益的启示吧。
明天我们将进行第一个主题点的介绍:区分我们是穷人还是富人的，到底是什么？欢迎你的到来!
01
区分我们是穷人还是富人的，到底是什么？
《富爸爸，穷爸爸》揭示了这个问题的答案。一个人之所以很努力工作，也还是个穷人，就在于思维的差距：穷人在为钱而工作，富人让钱为他们工作。
“管道”这个词来源于一个小故事。两个同样有梦想、有活力的年轻人，一个叫帕保罗，另一个叫布鲁诺。他们承接了同样一份工作，就是给村子里提供水。
布鲁诺为了多挣钱，就把桶变得更大，每天增加运送次数，快速积累了一部分资金。
而帕保罗则每天只用一部分时间提水，剩下的时间用来建设管道，想把水塘与村子联通。最后，他成功了。
结局可想而知，提桶的布鲁诺完全败给了修管道的帕保罗。哪怕睡着以后，帕保罗仍旧能够收到钱，这就是管道的力量。
是什么造成了这两个同样一无所有的人，付出了差不多的努力，却有不同的两个结局呢？
是思维！一个人的行为本身是由他的思维决定的。
我们生活在提桶的世界里，你会发现我们的身边会有很多象布鲁诺一样的提桶人，他们只是看眼前，目光短浅，从来不看未来，他们追求安全，是赚小钱的人，贪眼前利益的人，他们从来没有想过当他年老的时候，身体不行的时候的结果，因此他们永远不会实现财富自由。
我们身边也有一些像帕保罗一样的管道人，他们有眼光，有长远的计划和目标，而且他们专注于他们的目标，他们从来不用所有的时间来赚取一点点收入，只会用一切可利用的时间来修建他们的管道，只要他们坚持不懈，管道建成后，他们就会有源源不断的收入，即便他们年龄大了，身体不好，不能继续工作了，他们的未来依旧有保障。
同时，这个故事中还有第三种人，叫观望者。他们面对机会无动于衷，只是被动接受着变化，最常做的事情，就是起哄。看到布鲁诺每天赚钱，而帕保罗没有收益，他们嘲笑挖管道的愚蠢。等管道建起来，风向又随之一变，根本没有思考的能力。这是处于社会最底层的一群人。
所以说管道的故事给了我们很多的启示：人与人之间最大的不同，不在于你的能力、学历，而在于你的思维方式和观念。
思维决定行为，说明如果一个人想要改善他的行为，那么它需要在思维层面当中予以提升。把原有固有的、僵化的思维，变为开放的、拥抱变化的思维。
无疑，故事中的帕保罗就是拥有开放性思维的人。他能看到用桶提水里面的问题，还能忍受嘲讽，把握住趋势，想出更好的办法，并且坚持到底，这样的人，活该他成功。
明天我们将进行第二个主题点的介绍:把握趋势，找到合适的管道。
02
把握趋势，找到合适的管道
想要找到适合自己的管道，有个前提条件，就是知道什么是管道，什么是提桶。
个人认为，所有传统的、抗拒变化的产业，就是提桶行业；符合时代趋势，助力企业、个人实现快速增值的，就是管道行业。比如小商铺之于连锁超市。
一般来说，我们获得收入有五种方式，分别是：找份工作、自主创业、买一项特许经营权、投资，以及由知识产权等构成的“睡后收入”。面对现实，传统工作再无保障可言。大多数人认为的生活有保障和工作可以一劳永逸等规则已经失灵了。
上大学，找份好工作，给自己的未来一个保障，那样我们就可以摆脱困境。这只是天方夜谭。
90%以上的传统小企业在头5年中倒闭，其余的10%中很少有能熬过10年的。经营了10年的传统小企业，我们知道的有几家？事实上，许多小企业家并不拥有自己的企业，他们只是拥有自己的工作！
而特许经营、投资、睡后收入，都有一定的门槛，普通人也很难做得好。
幸好，新的风口出现了，那就是网络。只有一种工作和生活方式，被称为“建造管道的生意”-----“网格营销”，这是当今世界配销商品和服务最强有力的手段，是一种更新、更优的工作和生活方式，已被证明是社会各界人士都倾向于选择的行业，是大众实现梦想的途径。
有人说特许经营看来是一个更好的主意，比如加盟麦当劳。但实践证明，最好的模式是，网络营销形式下的个人特许经营，因为它具有传统经销的所有优势且成本低廉，而且网络营销的光辉时代已经来临。
我认为，网络营销是未来市场的主流。现在社会技术发展速度也是飞快，随着AI技术的发展，会有很多岗位消失的，那么这些岗位的人之后要怎么生存呢？这些问题都是现实存在的。
即使不是在被替代的行业工作，也得考虑一个问题，职场上总会有比你更年轻，精力更旺盛，同时工资比你更低的新人。一旦你创造的价值或者做的工作被新人替代，那么你之后又该如何办呢？
在这本书里给出了回答，就是建立管道生意---网络营销。或者成为他们的制造商，服务商，购买者或者侍者。
网络营销不仅仅是为顾客提供一种价格公道的产品或者服务，而且为普通人提供了一种机会，无须投入太多就可以为自己和家人创造财富。
值得一提的是，作者所说的“网络营销下的个人特许经营”，不会就是十年前在中国流行起来的微商吗？
为什么要做网络营销（微商）能够成功？
1、分销创造财富
技术进步，大大削减了商品的零售价格。当价格下降以后，曾经的奢侈品变成了必需品。每个人都要有一个，然后两个，随后，是好几个（车库里也要放一些）。
慢慢地，人们发现，最大的成本在分销领域
比如，随着食品的生产过剩，以及中国、印度、墨西哥、越南和其他国家生产原料的成本急剧下降，货物成本将会越来越低。但当生产成本正在大幅降的时候，分销的成本却在持续攀升。分销成本占商品零售价格约80%～90%。
美国最富有的家族------沃尔顿家族是就通过分销领域大发其财的。
萨姆·沃尔顿，其家族拥有沃尔玛公司，应该称得上是世界上最成功的商品销售商。
沃尔玛分销其他生产商的产品。实际上，他们并没有真正卖出自己的任何商品，他们只是在城里某个交通便利的地方，给人们提供广泛的选择空间，使得顾客能以绝对的低价买到畅销商品和名牌商品。
如果我们能够开发一种更新更好的分销方式，比当今大多数企业正在使用的方法都更好，那么我们会变得非常非常富有。
2、面对面服务，是销售的最大优势
厂商怎样才能突出重围，取得竞争优势，用质量吸引顾客、用真诚打动顾客，而非通过广告狂轰滥炸呢？
采用最大的优势——个人对个人，面对面地营销，这就是出路。
今天的最大竞争优势与五千年前的一样，再过五千年也应是如此，是人一对一、面对面地交流互动。这才是最大的优势，永远都是。
网络营销因其强调一对一、面对面的信息传递和服务指导，因而成为好客经济的最好写照。网络使得人们有特别的体验，极具活力，充满希望，乐于参与，并且也更加人性化。
所以，当旧有的传统产业已经不足以保障我们的未来，我们必须把握趋势，找到在网络营销中的立足点，搭建自己的管道。
明天我们将进行第三个主题点的介绍:网络营销，让我们一年找到4000个人帮我们赚钱。
03
网络营销，让我们一年找到4000个人帮我们赚钱
在网络营销中，每个分销商都是自己的企业主。
网络营销的方式与传统直销方式有很大的不同。
网络营销公司生产或销售一种产品或服务，与独立的分销商建立伙伴关系。每个分销商均独立经营。该公司负责研发、财政、管理、公共关系、仓储、生产、包装、质量控制、行政、物流、订单处理等事项，由公司向分销商支付佣金。
分销商建立持久的消费顾客群。一方面帮助自己建造管道；一方面帮助公司分销产品，并为顾客提供服务。
传统直销方式的成功信赖于几个顶尖销售员，他们每个人可以售出大量的商品。另一方面，网络营销则恰恰相反。这个行业的成功依靠大量的人员每个人做自己的一小部分贡献积累起来的。
网络营销中，每个人都是自己公司的首席执行官，表面看来这是一个首席执行官的网络。
实际上，网络营销公司与他们的分销商建立了一种合伙关系，公司提供从产品到奖励物质而作为交换，分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模式中的许多成本。
分销商通过一直以来最强有力的广告方式------口碑营销口口相传，来做大广告，分享利润。
所以，网络营销很适合用倍增的方式来运行。比如，麦当劳是从1家小店开始逐渐发展起来的——这也是我们开始网络营销的方法，每天多增加1个客户。
你觉得有可能每月找1个人来加入你的事业吗？找1个合伙人就行，他想拥有更多自由、认同快乐和安全，他想要改善自己家人的生活。
1个月找到1个合适的人，这就行了。就好像一个阶梯一样，在第1年最后的时候，我们亲自发起了12个人。而他们每个人每月也发起了一个，如此类推，年底时我们的组织将会发展到4096个成员。
只要一年，你自己就能搭建一个完整的销售网络，而且，理论上，这个网络几乎是无限的，是不是特别美好。但是你不禁要问，这十年有企业是这样发展的吗？
还真的有，那就是安利。安利一度被认为是传销，就在于它所创造的分销体系，是完全基于这本书里面所提到的网络营销进行的。每发展几个分销商，就能上升到一定级别，靠着公司给的佣金和下级分销的销售额，哪怕自己不再工作，也能获得源源不断的收益。而安利本身，也在这个循环中成长为家喻户晓的全球品牌。
网络营销的能量已经被证实，但是，时代在变，生活方式也在变，2020年，我们还能在网络营销中获益吗？
明天我们将进行第四个主题点的介绍:进入5G时代，网络营销还有机会吗？
04
进入5G时代，网络营销还有机会吗？
今年的5月10日既是母亲节，也是第四个“中国品牌日”。当晚18点，由快手发起的国货之夜直播如期举行。董明珠又直播带货了，这一次成绩怎么样呢？
30分钟，3个产品的销售额就破了1亿元！60分钟，单品销售破1亿！全场3个小时，销量达到3.1亿！
这一骄人的销售业绩，刷新了企业家直播带货的记录。同时这一次几乎相当于格力线上店一整年的销售额——2019年线上店销售格力电器产品的总额3.5亿元。
真让人惊叹：世界上好像就没有董明珠办不到的事情。
但是，董明珠直播首秀并不成功，只卖出22万，被网友戏称“翻车”。而这一次为什么能够成功呢？
经过对比，格力总结出几个关键点：
一是直播形式方式变化。上次纯走访的直播形式，访谈较多，冲淡了卖货。而这一次设置了专门的直播间，除了董明珠本人外，快手还派出了拥有诸多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣等人与她共同卖货，流量更多。
二是带货路线发生变化。上次抖音带货主要走高价高端路线，单件产品的价格比较高的比例大，有的上万元。而这次快手直播中，上架的产品价格均较为“接地气”，多款产品创造全网最低价。有人总结这次带货成绩突出，主要还是因为价格便宜，因此瞬间销售一空。
比如：上架的第一款产品是一款榨汁机，董明珠还亲自在现场榨了西瓜汁，这款产品一上架就被一抢而空，共卖出一万多件。
三是充分利用流量。董明珠本身就自带流量，直播还搭上拥有诸多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣。随后她又出现在“小朱配琦”的直播间，朱广权、李佳琦的流量更不用说，诸多原因使得这次直播是各路粉丝大集合，数量相当可观。结果当晚直播有超100万人围观，比上一次直播观看峰值21.63万要多了好多倍。
四是直播平台的区别。上一次直播开始后，直播信号不断出现“翻车”事故，频繁出现长达几分钟的卡顿、数十遍的重复、音画不同步等影响观看体验的问题。“人要变成复读机了”“全网第一卡”“格力没有掌握核心科技”“格力没钱交网费”等网友们发出的调侃占领了评论区。
查看抖音与快手，发现二者的侧重点不同。快手商业化更浓一些，坊间认为快手是第二个“淘宝“。有很多网友都会选择在快手上卖货买货，以价格低为主。抖音虽然也有卖货的，但没有像快手那样商业化，似乎更注重大众的自娱自乐。
五是分销渠道不同。这个最重要的因素往往被人所忽略。第二次直播时，格力给经销商做出承诺：每个通过经销商特定二维码进入直播间的人，都会打上各自的“标签”，他每次消费，都会给经销商利润分成——这在第一次直播时是没有涉及到的。
经销商有利可图，自然会拼命帮董明珠宣传裂变。其结果就是此后董明珠的直播越来越成功，最近一次直播，更是做出了65亿的销售额。而这，就是依旧是利用网络营销的思维。
所以，网络营销并没有过时。在5G时代，网络营销的本质没变，只是形式变得更多样化。那么，假如现在开始，如何建设自己的“管道”呢？
网络营销并不是人人都能做得成功，这是一个需要学习的领域。
1、学习修管道的知识：科学地去操作，系统化去学习，成为专家。
比如一个成功的微商，需要每天发圈。那问题来了，如何操作，才能加更多好友；怎样的话术，让人更容易下单；每天发朋友圈，如何才能减少屏蔽；没有那么多新鲜内容，怎么样才不会显得单调重复……
2、 提升修管道的能力：应变能力和适应能力。
应变能力：就是你要随机应变，灵活掌握，原则不可变，方法可以变。网络营销的精髓在于复制和倍增，只要抓住这个核心点，就立于不败之地。
适应能力：当今社会发展很快，以积极心态面对一切事情，一定不要说消极言论。
3、 调整修管道的心态。
1） 先育后取：这个世界，无论你想获得什么，你都必须帮助别人去获得它。你想赚到钱，就去做能够帮助别人赚钱的事情。
2） 持久心态：修管道不是一月之功，帕保罗能够在别人的嘲讽下依旧坚持，才是能够成功的关键。
4、建立你的人脉资源：无论在中国，还是在其他国家，你想成功，必须存在人脉资源。财富=12%专业知识+88%人脉资源。我们处于信息化时代，你想获得成功，就必须学会利用人际关系和时间，合作团队经营是一种趋势，只有合作才有人气。
总结
总的来说，《管道的力量》这本书充满了畅销书那种以偏概全、强化恐惧、毫无逻辑、只讲问题不说方法等等问题，但依旧不失为一个有洞见的书，就在于，2010年，这本书与微商一起火了。他准确预言到未来10年，网络营销将会成就一批百万美元级的富翁，这在中国得以实现。
坐在2020年的今天，为应对全球疫情发展，更多人提出了“社交零售”、“社群营销”的概念，并且不断创造新的财富神话。其本质上，与网络营销是一脉相承的。
所以，风口找到了，让我们插上小翅膀，飞得更高吧！
