不同零售组织采购方式

买手为不同类型的零售组织采购商品时,都担负相同职责,却有着不同方式,和传统的店铺买手相比,为无店铺零售商采购的买手工作任务相对较少一些。但在采购前都应该对每款商品认真评估,确保它有成为“热卖款”的潜力 。一般评估看其外观是否漂亮足以吸引顾客、面料是否舒适并有良好服用性能、商品设计是否独特令人耳目一新、多次穿着洗涤后品质是否保持一致、商品能否适应多种场合。

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传统零售组织的采购:商场(买手工作为采购商品、管理商品销售部门、店铺管理、拜访分店等,采购提前几个月在报纸杂志物色商品)、连锁组织(买手需全球奔波,率先进入新的下一季节,采购时髦商品并传递给消费者)、专卖店(买手一般局限于国内市场,定期拜访供应商,参加行业展会浏览下一季新品)。

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价值导向零售采购:折扣店(买手经常去市场出差,仔细比较商品价格,争取最优惠条件,一般提前几个月大规模采购)、低价零售店(也称“机动性采购”,当批发市场价格降到谷底时,买手会立即出手,不会预先采购)。

无店铺零售商采购:目录销售组织(买手需挑选商品、定价,并确保热销产品源源不断,甚至参与目录册设计)、网络销售(买手要关注可供选择商品是否具有普遍吸引力,并且有很强谈判能力,获得尽可能低的采购价格,同时留意补货周期)、家庭网络购物(一般会选择“视觉”效果商品,标出低价与售价差异吸引成交)。

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