序言
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一、 创业方向和战略选择
1. 什么人适合创业？
1. 2种人适合创业：渴望发大财的人；不甘于平凡，最求更大事业成就的人。最好是两者兼备。这是创业的最大动力。
2. 以下6种人不适合创业：怕麻烦、没长性、抗压能力不出众、对创业不创业犹豫、不想受委屈、想平衡家庭生活。
2. 如何选择创业方向？
1. 有颠覆性创新的技术、解决方案（概率太小，不现实） 不推荐
2. 小蓝海中的创新产品。极为推荐
例如：白电行业基本在稳定平台期，但是可以考虑创新的豆浆机，基于目前牛奶不安全的问题，同时基于中国喝豆浆的用户基础，通过营销引导新型豆浆机，是有机会的。
3. 在热门发展型行业中，后进入，并确定可以做的更好，可以分一杯羹。 推荐
但不要期望短期可以达到规模化的盈利效果，尤其有巨头的热门行业。例如手机行业，游戏行业，直播行业。
4. 单纯为了实现梦想，什么都不顾的。极为不推荐
会死的很惨
3. 选择创业项目的一些基本常识
1. 弄清楚行业的市场规模。规模越大，投入回报越高。
房地产：10万亿人民币/年；汽车：6-7万亿/年; 手机：1万亿；每年5亿部；游戏：1600亿
空气净化器：6-7百万台/年，180 - 210亿左右（每台3000元）；胰岛素市场：180亿； 血糖仪市场：20亿；
注：可以通过一些行业公司的年报，招股书、咨询公司出的行业分析报告，找到。具体可以参考：
2. 弄清要规模还是要利润
如果要规模，就需要定位中低档产品，例如日本丰田市场和销量比宝马及奔驰大得多。利润也大得多
如果要利润，就有可能牺牲规模。
这点来自自己丢行业的认识，做中低档的发展好还是总高端的发展好。
3. 弄清楚进入行业的时机。
要判断清楚目前行业在启蒙期、高速发展期、稳定期还是夕阳产业期。也决定投入回报。是非常重要的。
4. 洞察人性，判断需求
通过洞察人性和看数据，获得判断，要做的产品需求强不强，是不是不存在的需求。
例如：健康是个好生意，但是预防性健康，例如健身房、手环、低热量食品等是个揽生意（相对补救型的健康生意来说）。但是补救型的，例如打针吃药。
再例如：教育、学习不是好生意，相对来说，黄赌毒，游戏是好生意。
5. 一切以项目为先
不要因为自己做的行业年头长，创业就只能去这个行业。还是需要第二课讲的，是不是蓝海创新类产品，或者行业规模大的热门发展型行业，可以分一杯羹的。
同时：进入这个行业时，不一定开始非常精通这个行业的技术才能进。可以找合伙人解决。
【问答】加入创业公司需要考虑哪些问题？
1. 创业公司如何选择消费人群时？
问题很复杂。但是需要注意不要选择小众项目，也不要把全部可能的消费者都作为目标用户群，这样会死得很惨。前期需要确定一小部分发烧友，解决他们的问题后，通过创博方式影响其他易感人群，再影响非敏感人群。
2. 求职者需要关注创业公司哪些方面？
要谅解一些基本面。方向的机会大不大，成长性如何，市场规模天花板多高，个人事业发展是否有足够空间。这些跟创始人的角度基本相同。
3. 创业公司看重求职者哪些方面？
基本业务水平；人品和主动性；是否与公司价值观匹配；与大公司区别是用期权的长期回报代替短期工资回报。
4. 创业电子有创意，但是没做出来，最大的因素是什么？
能力问题。分成：创始团队主体的个人能力、效率问题、综合素质。
解决方法（笔者注）：找优秀的、价值相同的合伙人，补齐短板（千万不要自己学）；找到够折腾的足够的钱，解决后勤问题；120%的精力投入到产品研发和项目执行中，坚定不移的执行初创战略。
【问答】创业对人最大的改变？
1. 偏执的性格对企业家来说好还是不好？如何训练？
理论上是加分项，对完成很难完成的目标时候会占很大的便宜。但要有配套的反省能力，确保方向偏差不大。
2. 创业对老罗的最大改变？
理解、宽容、忍耐、责任高、大局观等方面有巨大变化。
经历的事情越多，交集的不同人群越多，视野和理解力也就越大。
企业家要有责任感在于当同事家人周末来公司陪着加班，发现如果企业决策不对，会影响很多家庭。
二、找人 - 创业公司如何挖到人才
1. 初创企业如何挖到人才？
1. 找专业的人来做。例如专业的HRO，如果招好的技术人才，需要先搞定几个大牛的主管。搞定自身专业仁慈啊，要么出很高的价码，要么有相同价值观和理念吸引。
2. 对同类人一定要坦诚。把他当成自己人，一起分析他的疑问，把真实情况告诉他。有时候示弱会让让能人感觉有责任过来帮忙，因为他们职业成就感趋势。
3. 根据不同人群精准分析其吸引点，有的放矢。例如工程师，对前主管的感恩要好过谈价值观，企业文化。
2.创业公司如何长期有意识地关注和接纳人才？
1. 利用一切机会和场合关注接纳人才。例如大象公会的黄章晋老师，在很多场合都会主动对优秀的年轻人主动交换联系方式，不定期保持联系。当要创业时，发现资源很丰富。
2. 关注行业动态，紧盯走下坡路的企业。如果招聘负责人没有敏锐的嗅觉和及时的行为，是不及格的。是短期突破招聘问题的重要方式。
3. 关注流失的优秀员工。定期保持联系，召回的肯定性是很大的。
3. 我是如何挖到难搞定的人才？
最难搞的有3种人，针对这三种人分别介绍相关经验。
第一种人：对创业、改变世界这些热血类无感的人。
解决方式：设置具体场景
第二种人：优柔寡断的人。
第三种人：长期不表态的人。
4.【问答】如果不做锤子科技，我会做什么？
1. 如果不做锤子科技，会做什么？
（笔者注：有人会说因为老罗喜欢工艺设计，尤其是数码产品和家具，所以如果不做锤子科技，会选择做家具）
个人比较顽固，只想着做锤子科技。但是当初不好融资，考虑做一个商业网站，被收购获利后，再来做锤子科技。
2. 创业最大的收获？
5年的创业很累，但不苦，因为做自己热爱的东西。收获了：能力、见识、个人厂长。还有巨大的幸福感。同时打造了软硬件很强的团队。
3. 未来手机发展方向是什么？
目前手机行业基本尘埃落定，很长时间处于同质化，平庸期。所以未来有机会的手机公司，一定是高度差异化的公司。
4. 心目中未来手机的样子？
未来8-10年，手机会被另一种计算平台所颠覆。因为有更多新发明，传感器，硬件投入等。凡是不会发生在手机上。
5. 从小米的口号“为发烧而生”到“让每个人享受科技乐趣”的变化，觉得公司的定位发展会随着时间而变化吗？
小米一直没有本质变化，定位一直是高品质、低价格的国民产品，而且很坚定。
6. 创业有没有考虑设置止损的目标？失败的退路？
创业最坏的结果就是倒闭。最困难的时候会每天有一定的时间考虑这个问题。最后的体会是坚持不放弃，就算没有变化，但是每天都是在改善的。
5.【问答】创业初期如何节省经费？
1. 哪些经费能省？哪些坚决不能省？
开源比节流更重要，一定要想方设法做多收入，而不是省钱。省钱的最有效的是控制员工人数。所以找人的节奏很重要，不同阶段的人数控制一定要比较死。缺点就是：人数不够，员工和管理层都很累。但是一旦出现财务问题，人数多就是最大负担。
坚决不能省的就是：20%的精英人才的招聘。他们决定公司成败。
2. 如何在创业初期建立技术屏障？
如果是技术型出身的，已经积累大量行业经验的，大企业可能不好短时间超越，否则都是不堪一击的。
目前无论国内外的大公司判断是否自己做还是收购，本质说来是投入产出比的问题。如果属狗带来的时间成本、费用、人员、企业品牌损害等成本都是合算的。那么就倾向于收购。
所以，如果创业公司在自己领域里做出优秀的东西，较大概率是被收购，而不是被抄袭。
三、创业要避开的三大坑
1. 过高估计自身优势
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2. 回避自身短板带来的缺陷
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3. 跨界者的盲区
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4. 【问答】选人才时，人品是必要因素吗
