如何让客户接受高价格

同样的产品价格,销售员用一句话打动了了客户。现在有些客户为了砍价,他是如何比价,而我们又去如何引导客户对产品的对比。这是让许多销售员很困惑的事。

比较报价

比较报价有两种方式比较:一种将自身产品与价格高的产品进行比较,这样比较自身产品明显低了许多。另一方面可将自身自身产品的价格和消费高的地方比较。

比如买实木家具都知道贵,但销售员能把家具的价值体现出来,材质,工艺,用料,耐看,耐用,不会淘汰,能传代之类的话,即使客户觉得贵,听了觉得也有道理

当客户一竞品价格打击我们产品时

1,表现:你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!

2,分析客户认为产品价格高,很多时候是因为没有选对参照物。

比如:这时你把你家的工艺展示出来,是如何做成这套

|

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。

推荐阅读更多精彩内容

  • 为什么世界总不听话 人们总是希望这个世界按照自己的意愿运转,希望身边的任何人都听从自己的安排。事实上你会发现,让别...
    静888阅读 12,703评论 1 45
  • 爱的五种语言。肯定的需要。情绪激动。求认同。 到底多少分?可能不理想。积极的点,信任的认可。
    lygly9阅读 155评论 0 0
  • 一、下载Tomcat源码① 打开Apache-Tomcat官网(http://tomcat.apache.org/...
    Phostern阅读 3,430评论 0 2
  • 一、splice语法 splice可以增加数组元素,也可以删除数组元素,增加或者改变都会改变数组的个数 array...
    向前冲冲的蜗牛阅读 1,798评论 0 0
  • 在我脑子里印象最深的是那些我亲眼看到被杀害的好朋友。我这一辈子也忘不了他们的脸,因为他们就像是我的亲兄弟一样。 D...
    周艳杰阅读 446评论 0 0