3月12日+张建波+读书打卡
书名：《商战》
作者：艾·里斯 杰克·特劳特【美】
1页~20页：
书摘心得：
1、里斯序言：先胜而后求战。你如何赢得心智？在过去的40多年里，这一直是作者唯一的课题。最初我们提出了定位的方法，通过一个定位的概念将品牌植入心智；之后我们提出了商战，借助战争法则来思考战略；后来我们发现，除非通过通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位旺旺会沦为一个传播概念。今天我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
2、作者提出战争存在四种战略形式，商战同样如此。防御战适用于市场领导者，进攻战适用于处于第二位的企业，侧翼战适用于再小一些的企业，游击战适用于本地货区域企业。
3、防御战：①只有市场领导者才能打防御战。②最佳的防御就是有勇气攻击自己。③强大的进攻必须加以封锁。
进攻战：①领导者位置的强势是重要的考量因素。②在领导者强势中发现弱点，并对此发起进攻。③在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。
侧翼战：①最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。②战术奇袭应当是计划中重要的部分。③追击与进攻同等重要。
游击战：①找到一个细分市场，要小得足以守得住。②不管有多么成功，永远不要像领导者那样行动。③随时准备撤退。
